Новости и советы

Нанять разработчиков во Вьетнаме: зарплаты, подбор и EOR

Автор Nguyễn Quốc Trung — заместитель генерального директора · Обновлено 2026-10-12

Нанять разработчиков во Вьетнаме без собственной компании можно, если поручить одной лицензированной вьетнамской фирме сразу две задачи: найти кандидата, а затем оформить этого человека на работу по модели Employer of Record (EOR). Нян Кьет делает и то и другое в рамках одного договора, поэтому вы можете начать нанимать вьетнамский персонал, не создавая предварительно юрлицо во Вьетнаме. Вы выбираете разработчика, устанавливаете зарплату и руководите технической работой. Нян Кьет становится юридическим работодателем и ведёт трудовой договор, социальное страхование, НДФЛ и расчёт зарплаты. Когда подбор идёт в связке с EOR, комиссия за подбор снижается с зарплаты брутто за два месяца до одного месяца и оплачивается только после того, как разработчик выходит на работу.

Это руководство написано для компаний из США, Канады, Великобритании, Европы, Японии, Южной Кореи, Китая, Малайзии, Сингапура и Австралии, которым нужны вьетнамские разработчики, работающие на них полный день как выделенная офшорная команда. В нём разобраны медианные зарплаты 2025 года по ролям и уровням, как устроена объединённая комиссия, полная стоимость первого года на трёх уровнях зарплат, совпадение рабочих часов по странам и те юридические моменты, от которых зависит, устоит ли такая схема во Вьетнаме.

Главное вкратце

• Обновлено: 11 октября 2026 года.
• Одна компания, две лицензии: у Нян Кьет есть лицензия на услуги по трудоустройству (№ 22139/2023/45/SLĐTBXH-VLATLĐ) для подбора персонала и лицензия на предоставление персонала в аренду (№ 15/2019/SHCM) для EOR — обе выданы в Хошимине.
• Комиссия за подбор: зарплата брутто за два месяца, если это только подбор, или зарплата брутто за один месяц, если разработчик затем работает через EOR Нян Кьет не менее 12 месяцев. Счёт выставляется в первый рабочий день разработчика, до этого момента ничего не взимается, а при уходе нанятого в течение 60 дней гарантируется бесплатная замена.
• Комиссия EOR: 8% зарплаты брутто на человека в месяц, с нижним порогом 2 600 000 донгов и верхним пределом 5 200 000 донгов (около 99 и 199 долларов США при курсе 26 250 донгов за доллар США). С 1 октября 2026 года действует возвратный депозит в размере зарплаты брутто за один месяц на каждого сотрудника.
• Оформление: обычно 5–7 рабочих дней с момента согласования договора оказания услуг и передачи данных кандидата.
• Ориентир по зарплате: медианная месячная зарплата back-end разработчика во Вьетнаме составляет 37,8 млн донгов по всем уровням (отчёт ITviec за 2025–2026 годы).

Как во Вьетнаме устроены подбор разработчика и его оформление через EOR?

Подбор в связке с EOR означает, что один вьетнамский провайдер ищет и отбирает кандидатов, вы проводите собеседования и выбираете, а затем тот же провайдер подписывает трудовой договор и становится юридическим работодателем разработчика, при этом разработчик работает только на вас. Между рекрутером и отдельным работодателем нет передачи дел, поэтому оффер, который вы утверждаете, и есть тот договор, который подписывает разработчик.

Нян Кьет не обещает ни срок закрытия вакансии, ни количество нанятых. Время на закрытие зависит от стека, уровня и зарплаты, которые вы задаёте; после того как кандидат принял оффер, оформление через EOR обычно занимает 5–7 рабочих дней.

Сколько зарабатывает разработчик во Вьетнаме в 2025 году?

Back-end разработчик во Вьетнаме получает в среднем (медиана) 37,8 млн донгов в месяц (около 1 440 долларов США) по всем уровням опыта — от 12,4 млн донгов в первый год до 54,9 млн донгов после более чем восьми лет, по данным отчёта ITviec о зарплатах в IT и рынке найма за 2025–2026 годы, основанного на опросе 1 839 респондентов в 2025 году. В отчёте не указано, идёт ли речь о суммах брутто или нетто, поэтому используйте их как рыночный ориентир и фиксируйте зарплату брутто в каждом оффере.

В таблице ниже приведены медианы ITviec в миллионах донгов в месяц. Прочерк означает, что в отчёте нет данных для этой ячейки. Суммы в долларах США — это справочный пересчёт Нян Кьет по курсу около 26 250 донгов за доллар США, округлённый.

У старших back-end разработчиков с опытом 5–8 лет медиана составляет 39,9 млн донгов в месяц (около 1 520 долларов США), а после более чем 8 лет — 54,9 млн донгов (около 2 091 доллара США). Но зарплата программиста во Вьетнаме — лишь часть расходов на сотрудника; в следующих разделах к ней добавляются обязательные взносы, комиссии и НДС.

Сколько стоит подбор и оформление разработчика в Нян Кьет?

В Нян Кьет подбор разработчика стоит зарплату брутто за два месяца, если это только подбор, или зарплату брутто за один месяц, если тот же разработчик затем работает через EOR Нян Кьет не менее 12 месяцев; комиссия EOR составляет 8% зарплаты брутто в месяц, с нижним порогом 2 600 000 донгов и верхним пределом 5 200 000 донгов. Комиссия за подбор оплачивается один раз, когда разработчик выходит на работу, и ничего не взимается, если никто не вышел.

Сниженная комиссия за подбор действует, если позиция остаётся на EOR Нян Кьет 12 месяцев; шаги оплаты, гарантия замены на 60 дней и то, что происходит при досрочном завершении, описаны ниже. Комиссии за подбор указываются без НДС. Для команд из нескольких разработчиков цена снижается по мере роста объёма. Депозит EOR — зарплата брутто за один месяц на каждого сотрудника, возвратный — действует с 1 октября 2026 года.

Какова полная стоимость первого года на одного разработчика?

В таблице ниже используются те же три зарплаты брутто, что и в прайс-листе EOR Нян Кьет. Каждый месяц вы платите зарплату брутто, обязательные взносы работодателя в размере 23,5%, комиссию EOR и 8% НДС на весь счёт. Все три зарплаты ниже предельной базы для социального страхования в 50 600 000 донгов, которая действует с 1 июля 2026 года.

Как складывается строка 30 000 000 донгов: зарплата 30 000 000 + взносы работодателя 7 050 000 + комиссия EOR 2 600 000 (8% дали бы 2 400 000, поэтому применяется нижний порог) = 39 650 000, плюс НДС 8% в размере 3 172 000 = 42 822 000 в месяц. За 12 месяцев это 513 864 000, плюс разовая комиссия за подбор 30 000 000. Подбор того же разработчика без EOR стоил бы 60 000 000.

Доля работодателя 23,5% состоит из 21,5% обязательного страхования и 2% профсоюзного взноса. Ставка НДС 8% действует до 31 декабря 2026 года и с 1 января 2027 года возвращается к 10%, если её не продлят. 13-я зарплата не обязательна по вьетнамскому законодательству (статья 104 Трудового кодекса 2019 года); если вы её выплачиваете, она добавляется к брутто того месяца при расчёте комиссии EOR и не облагается социальным страхованием. Для других уровней зарплаты воспользуйтесь калькулятором стоимости труда или прочитайте о годовой стоимости найма по ролям.

Как и когда вы оплачиваете комиссию за подбор?

Вы ничего не платите, пока выбранный вами разработчик не выйдет на работу: Нян Кьет выставляет счёт на комиссию за подбор в первый рабочий день разработчика, с оплатой в течение 7 рабочих дней, и до этого дня нет ни аванса, ни предоплаты за поиск, ни платы за списки кандидатов или собеседования.

Пример: вы нанимаете back-end разработчика с зарплатой брутто 30 000 000 донгов в месяц и EOR. В первый рабочий день вы получаете один счёт на комиссию за подбор в размере 30 000 000 донгов плюс НДС и возвратный депозит 30 000 000 донгов. Далее каждый месяц вы получаете один счёт EOR на 42 822 000 донгов.

Если вы или связанная с вами компания нанимаете представленного Нян Кьет кандидата вне договора оказания услуг в течение 12 месяцев с момента представления, применяется комиссия как за отдельный подбор — зарплата брутто за два месяца.

Что будет, если разработчик уйдёт в первые 60 дней?

Если разработчик увольняется по собственному желанию, не проходит испытательный срок или уволен за нарушение дисциплины в течение 60 дней с первого рабочего дня, Нян Кьет один раз бесплатно подбирает замену на ту же позицию. Шестьдесят дней — это максимальный испытательный срок, который вьетнамское законодательство допускает для работ, требующих квалификации уровня колледжа и выше, а это как раз относится к позициям разработчиков (пункт 2 статьи 25 Трудового кодекса 2019 года).

В течение испытательного срока любая из сторон может расторгнуть договор без предупреждения и без компенсации (пункт 2 статьи 27), поэтому неудачный наём можно закрыть быстро и чисто. Гарантия действует для обоих вариантов подбора — с EOR и без него.

Что покрывает гарантия

• Разработчик увольняется по собственному желанию в течение 60 дней с первого рабочего дня
• Разработчик не проходит испытательный срок
• Трудовой договор расторгнут из-за нарушения дисциплины

Что вы получаете

• Одну замену на ту же позицию, с тем же описанием работы и диапазоном зарплаты, без новой комиссии за подбор
• При подборе + EOR замена выходит на тех же условиях EOR, а 12 месяцев для сниженной комиссии продолжают отсчитываться для этой позиции с даты выхода первого разработчика
• Если в течение 60 дней с момента вашего уведомления Нян Кьет не представил замену, которую вы приняли бы, либо вы решаете не закрывать позицию заново, вы выбираете одно из двух: возврат 50% комиссии за подбор или сохранение 100% в виде кредита на другую позицию в течение 6 месяцев

Как заявить о гарантии

• Напишите Нян Кьет на электронную почту в течение 5 рабочих дней после последнего рабочего дня разработчика или вашего решения о том, что испытательный срок не пройден
• Комиссия за подбор должна быть оплачена в срок

Когда гарантия не действует

• Вы расторгаете договор по причинам, не связанным с работой или поведением разработчика, — например, реструктуризация, сокращение бюджета или закрытие проекта
• Описание работы, зарплата, рабочие часы или место работы существенно изменились по сравнению с подписанным оффером
• Комиссия за подбор или ежемесячные счета EOR просрочены

Когда заканчивается гарантия?

Гарантия заканчивается в конце 60-го дня после первого рабочего дня или как только использована бесплатная замена — смотря что наступит раньше; разработчик-замена не несёт второй гарантии. После этого:

• Если разработчик уходит позже, бесплатной замены больше нет, и при подборе + EOR за этот уход с вас не берут ничего дополнительно
• Если вы сами завершаете услугу EOR по этой позиции до 12 месяцев вне гарантийных случаев, разница в один месяц между двумя комиссиями за подбор начисляется в итоговом счёте
• Депозит EOR возвращается при завершении услуги, после итогового расчёта

Как это соотносится с комиссиями кадровых агентств в вашей стране?

Подбор через Нян Кьет стоит зарплату брутто за два месяца, если это только подбор (около 16,7% от 12-месячной зарплаты), или зарплату брутто за один месяц с EOR (около 8,3%), тогда как комиссии агентств обычно называют на уровне 15–25% годовой зарплаты в США, от примерно 15% до примерно 30% в Великобритании и 30–40% теоретического годового дохода в Японии.

Эти проценты применяются к очень разным зарплатам, поэтому разрыв в абсолютных суммах больше, чем разрыв в ставках. Комиссии на каждом рынке к тому же меняются в зависимости от роли и уровня; приведённые цифры — опубликованные ориентиры, а не коммерческие предложения.

Каких IT-специалистов можно нанять во Вьетнаме через Нян Кьет?

Нян Кьет принимает заявки на подбор по направлениям разработки ПО, тестирования, данных, инфраструктуры и управления поставкой и оформляет нанятого человека через EOR. Типичные заявки включают:

• Back-end разработчики: Java, .NET/C#, Node.js, Python, Go, PHP
• Front-end разработчики: React, Angular, Vue
• Full-stack разработчики и мобильные разработчики: iOS (Swift), Android (Kotlin), Flutter, React Native
• QA и тестирование: ручные тестировщики, QA–QC, инженеры автоматизированного тестирования
• DevOps- и облачные инженеры: AWS, Azure, Google Cloud
• Данные и ИИ: инженеры данных, аналитики данных, BI-разработчики, инженеры машинного обучения
• Разработчики встраиваемых систем и игр
• Роли управления поставкой: бизнес-аналитики, менеджеры проектов, scrum-мастера, тимлиды и инженеры-мосты (BrSE) для японских клиентов

Каждая заявка оценивается отдельно; Нян Кьет не гарантирует ни количество кандидатов, ни дату закрытия вакансии.

Что меняется при найме из США, Великобритании, Японии, Китая, Малайзии, Сингапура, Австралии или Европы?

Главные практические различия — это совпадение рабочих часов и, для команд из США и Канады, надбавка за ночную работу; сами трудовые отношения всегда регулируются вьетнамским законодательством, где бы ни находилась ваша компания. Вьетнам круглый год живёт по UTC+7 без перехода на летнее время, поэтому пересечение рабочего дня варьируется от целого дня с Таиландом и Индонезией и почти целого дня с Китаем, Малайзией, Сингапуром, Японией и Кореей до одного-двух часов с восточным побережьем США. В таблице предполагается стандартный вьетнамский рабочий день 08:00–17:00.

США и Канада

Для команд из США и Канады практичная модель — асинхронная работа с коротким ежедневным созвоном. Нормальная продолжительность рабочего времени во Вьетнаме не может превышать 8 часов в день и 48 часов в неделю (статья 105 Трудового кодекса 2019 года), но саму смену можно поставить позже, например 13:00–22:00 с перерывом. Ночная работа во Вьетнаме длится с 22:00 до 06:00 (статья 106), и за каждый час работы ночью доплачивается не менее 30% (пункт 2 статьи 98); за сверхурочную работу ночью добавляется ещё 20%. Поздняя смена, заканчивающаяся в 22:00, даёт один-два часа пересечения с утром на восточном побережье США, не запуская ночную надбавку.

Великобритания и Европа

Вьетнамская вторая половина дня приходится на британское и континентальное утро, что удобно для ежедневного стендапа в 09:00 по лондонскому или берлинскому времени. Договоры с Нян Кьет подписываются удалённо на английском языке или в двуязычном англо-вьетнамском варианте, а ежемесячные отчёты в головной офис составляются на английском.

Япония и Южная Корея

При разнице всего в два часа японские и корейские команды могут работать с вьетнамскими разработчиками в течение обычного рабочего дня. У Нян Кьет есть сотрудники со знанием японского языка для консультаций и подготовки коммерческих предложений, а на странице на японском языке объясняются различия между аутсорсингом разработки во Вьетнаме и выделенной командой на EOR.

Китай, Малайзия, Таиланд и остальная Юго-Восточная Азия

Компании из Китая, Малайзии, Сингапура, Таиланда, Индонезии и Филиппин работают в пределах одного часа от Вьетнама, поэтому часовой пояс — не ограничение. Важнее два других момента. Трудовые отношения регулируются вьетнамским законодательством, из какой бы страны вы ни нанимали: испытательный срок, уведомление, социальное страхование и вопрос 13-й зарплаты — всё по Трудовому кодексу 2019 года, а не по правилам вашей страны. И Тет (вьетнамский Новый год) обычно приходится на те же дни, что и праздники лунного Нового года в Китае, Сингапуре и Малайзии, поэтому планируйте релизы вокруг этой недели по всему региону.

Австралия, Новая Зеландия и Сингапур

Австралийские, новозеландские и сингапурские компании совпадают с Вьетнамом в значительной части рабочего дня. Для них обычно вопрос не в часовых поясах, а в структуре: стоит ли уже создавать юрлицо во Вьетнаме или подбор в связке с EOR закроет первые годы.

Может ли иностранная компания руководить разработчиком, оформленным через EOR во Вьетнаме?

Иностранная компания может руководить вьетнамским разработчиком, оформленным через EOR: по модели договора оказания услуг Нян Кьет вы руководите профессиональной и технической работой, тогда как Нян Кьет как юридический работодатель организует рабочее время и надзор за трудом. Именно это разделение не даёт считать договор оказания услуг скрытой арендой рабочей силы.

Вьетнамское законодательство предлагает два пути. Аренда рабочей силы, когда клиент управляет работником изо дня в день, ограничена 20 видами работ, перечисленными в Приложении II к Постановлению 145/2020/NĐ-CP, и сроком 12 месяцев на одного работника (статья 53 Трудового кодекса 2019 года). По договору оказания услуг в рамках Закона о торговле клиент определяет, что создаётся, в каком порядке и как принимается, а Нян Кьет организует рабочее время, учёт присутствия и дисциплину. Ошибка здесь бьёт по обеим сторонам: с 10 сентября 2026 года Постановление 283/2026/NĐ-CP наказывает каждую сторону напрямую за скрытую аренду рабочей силы. На странице EOR во Вьетнаме оба пути разобраны подробно.

Что касается интеллектуальной собственности, Нян Кьет подписывает с разработчиком условия о конфиденциальности и передаче прав на интеллектуальную собственность в соответствии с вашими требованиями. Данные сотрудников хранятся на собственной HR- и зарплатной платформе Нян Кьет с серверами во Вьетнаме, а передача персональных данных за рубеж происходит по Закону о защите персональных данных (Закон 91/2025/QH15), о чём рассказано в нашем руководстве по трансграничной передаче данных для EOR и расчёта зарплаты.

Почему стоит нанимать и оформлять через одну компанию, а не через агентство плюс EOR?

Использование одной лицензированной компании для обоих шагов убирает передачу дел между рекрутером и работодателем: оффер, трудовой договор, расчёт зарплаты и ежемесячный счёт — всё исходит от одного и того же вьетнамского юрлица, а комиссия за подбор уменьшается вдвое, когда вы оставляете разработчика на этом EOR.

Когда вы позже создадите собственную компанию во Вьетнаме, Нян Кьет не берёт ни комиссию за конвертацию, ни выкуп, ни плату за высвобождение. Договор с Нян Кьет прекращается по соглашению сторон согласно пункту 3 статьи 34 Трудового кодекса 2019 года, ваше юрлицо подписывает новый договор, а запись о социальном страховании продолжается без перерыва. Трудовой стаж по закону отсчитывается заново у нового работодателя; Нян Кьет передаёт полную историю работы, чтобы вы могли учесть прежний стаж в новом договоре.

Вы также видите своих разработчиков в платформе управления Нян Кьет без дополнительной платы: учёт рабочего времени, расчётные листки, отпуска, сверхурочные и каждый подписанный трудовой договор. Поскольку Нян Кьет выступает официальным работодателем (employer of record), это те же документы, которые предъявляются при трудовой проверке.

Может ли Нян Кьет нанимать иностранных разработчиков, не являющихся вьетнамцами?

EOR Нян Кьет распространяется только на вьетнамских сотрудников, поэтому для иностранного разработчика нужна другая структура. Разрешение на работу для иностранца указывает работодателя, присутствующего в той провинции, где выполняется работа, поэтому работодателем должна быть ваша собственная вьетнамская компания, филиал или представительство. Для такого случая Нян Кьет предоставляет поддержку по модели PEO: разрешения на работу, карты временного пребывания и расчёт зарплаты; см. стоимость PEO во Вьетнаме.

Нужно ли платить, если Нян Кьет не найдёт подходящего разработчика?

За подбор ничего не платится, пока выбранный вами разработчик не выйдет на работу: комиссия за подбор взимается только в этот момент, а комиссия EOR начинается с первого расчётного месяца. Нян Кьет не берёт ни аванса, ни предоплаты за поиск при подборе разработчиков, а если нанятый вами разработчик уходит в течение 60 дней, действует гарантия бесплатной замены.

Источники

• ITviec, Отчёт о зарплатах в IT и рынке найма во Вьетнаме за 2025–2026 годы — медианные зарплаты по должностям и годам опыта, 1 839 респондентов, опрос с 27 мая по 31 июля и с 21 октября по 11 ноября 2025 года.
• AIHR, Комиссии за подбор персонала — комиссии по факту найма (contingency) от 15% до 25% годовой зарплаты нанятого.
• REC (Recruitment and Employment Confederation, Конфедерация по подбору и трудоустройству, Великобритания), Сколько стоит тратить на подбор персонала? — ставки агентств от примерно 15% до примерно 30% годовой зарплаты (статья от 5 сентября 2014 года).
• Recruit Co., Ltd., 人材紹介会社に支払う手数料の相場は？ — 30%–40% теоретического годового дохода (26 апреля 2023 года).
• Трудовой кодекс 2019 года (№ 45/2019/QH14) — статьи 34, 53, 98, 104, 105 и 106.

Пришлите нам роль, стек, уровень и диапазон зарплаты, и Нян Кьет ответит в течение 24 часов с коммерческим предложением по подбору в связке с EOR и проектом договора оказания услуг на английском языке. Свяжитесь с заместителем генерального директора г-ном Чунг Нгуеном (Trung Nguyen): [email protected] или WhatsApp +84 908 636 108, либо оставьте заявку через форму на странице EOR во Вьетнаме.

← Все статьи