Вьетнамский партнёр в стране для EOR- и зарплатных провайдеров

Партнёр в стране (ICP) — это лицензированная местная компания, которая выступает юридическим работодателем в стране, где у глобальной EOR- или зарплатной платформы нет собственного юридического лица. Во Вьетнаме ICP подписывает вьетнамский трудовой договор, ставит на учёт и уплачивает обязательное социальное, медицинское страхование и страхование по безработице, удерживает налог на доходы физических лиц и ежемесячно выплачивает чистую зарплату, тогда как платформа сохраняет договор с клиентом, счёт и отношения с ним.

Nhan Kiet — вьетнамский провайдер услуг работодателя по найму (EOR), расчёта зарплаты и предоставления персонала в г. Хошимин, работающий с 2009 года по лицензии на предоставление труда работников № 15/2019/SHCM, с более чем 40 000 работников по своим договорам.

Разным провайдерам нужны разные структуры — выбор обычно определяется тем, может ли ваш клиент видеть название вьетнамского поставщика и на ком лежит выставление счёта. Все три варианта ниже для нас рабочие.

Понимание ограничений до первого кейса избавляет обе стороны от напрасного расчёта стоимости:

Нужен не только работодатель, но и кандидат? Nhan Kiet также ведёт подбор — из базы более чем в 2 миллиона кандидатов, свыше 100 каналов сообществ и провинциальных центров содействия занятости — см. предоставление персонала. Глобальные зарплатные провайдеры, которым нужно только вьетнамское зарплатное звено для юридического лица собственного клиента, могут вместо этого воспользоваться нашим аутсорсингом расчёта зарплаты.

Во Вьетнаме нет закона под названием «employer of record», и ни одна лицензия не носит этого названия. Любая схема в стиле EOR здесь должна встраиваться в одну из двух существующих конструкций, и разграничительной линией служит — кто изо дня в день руководит работой:

• Предоставление труда работников — статьи 52–57 Трудового кодекса 2019 года и Постановление 145/2020/NĐ-CP. Работник подписывает договор с Nhan Kiet, но работает под непосредственным руководством вашего клиента. Этот путь требует лицензии на предоставление труда работников, которой Nhan Kiet располагает (№ 15/2019/SHCM). Он несёт три установленных законом ограничения: только 20 категорий работ из Приложения II к Постановлению 145/2020/NĐ-CP, не более 12 месяцев на одного работника согласно статье 53 и только в разрешённых ситуациях.
• Договор оказания услуг — по Коммерческому закону. Nhan Kiet организует, управляет и контролирует персонал и отвечает за определённый результат. Этот путь не связан ограничениями списка работ Приложения II или лимитом в 12 месяцев — не потому, что это способ их обойти, а потому, что это иные отношения: ваш клиент не руководит отдельными работниками, а мы отвечаем за результат. Отнести проект сюда потому, что так удобнее, значит отнести его неправильно; при проверке решает то, что работники фактически делают, а не то, как назван договор.

Мы сообщаем партнёрам, к какому пути относится конкретный кейс, прежде чем что-либо подписывается, в том числе когда ответ неудобен. Отнесение проекта к неверной конструкции — самая частая причина, по которой такие схемы не проходят проверку во Вьетнаме, и согласно пункту 2 статьи 19 Постановления 283/2026/NĐ-CP (заменяющего Постановление 12/2022/NĐ-CP с 10 сентября 2026 года) каждая сторона наказывается напрямую и отдельно за собственные действия — как клиент, так и поставщик.

Полное разъяснение обоих путей вместе с моделью расчёта стоимости приведено на нашей странице EOR Вьетнам.

При срочном единичном найме шаги 1 и 3 могут идти параллельно, и персонал приступал к работе в течение 5–7 рабочих дней с первого обращения.

В этой схеме именно мы несём ответственность вьетнамского работодателя, поэтому проверяем другую сторону так же тщательно, как вы проверяете нас:

• Регистрацию компании и то юридическое лицо, которое будет подписывать, в какой бы юрисдикции оно ни находилось.
• Кто конечный клиент и что работники будут фактически делать — это нужно нам, чтобы отнести проект к верной правовой конструкции, а не по коммерческим соображениям.
• Условия оплаты. Вьетнамские зарплаты, страхование и налоги уходят с нашего счёта в установленные законом сроки независимо от того, оплачен ли счёт, поэтому мы согласовываем цикл финансирования до того, как первый работник приступит к работе.
• Названного операционного контактного лица в вашем часовом поясе.

Мы ожидаем той же тщательности в ответ — документы, которые мы направляем, перечислены в разделе что вы можете проверить о нас.

• Собственная платформа расчёта зарплаты. Договоры подписываются электронно, расчётные листы приходят каждому работнику в наше приложение для сотрудников, а вы получаете ежемесячный отчёт по расчёту зарплаты со сверкой в Excel с открытыми формулами.
• Проверено на масштабе. Та же платформа выплачивает зарплату более чем 40 000 работникам и была построчно сверена с реальными данными учёта времени UKG/Kronos производителя с иностранными инвестициями (FDI), насчитывающего более 1 000 сотрудников.
• Персональные данные остаются во Вьетнаме. Данные работников обрабатываются в наших вьетнамских системах, в рамках системы менеджмента информационной безопасности, сертифицированной по ISO/IEC 27001:2022, и в соответствии с Законом о защите персональных данных № 91/2025/QH15, действующим с 1 января 2026 года. Отправка отчётов вам за пределы Вьетнама является трансграничной передачей с собственным досье; кто и что подаёт, изложено в нашем руководстве по трансграничной передаче данных при EOR, PEO и расчёте зарплаты.
• Один англоговорящий контакт. Партнёрство ведёт Нгуен Куок Чунг, заместитель генерального директора; сторона, обращённая к работникам, ведётся на вьетнамском языке.

Как во Вьетнаме складывается стоимость EOR, строка за строкой, разъяснено в материале стоимость EOR во Вьетнаме, а проверки, которые покупателю стоит провести в отношении любого провайдера, — в материале как выбрать employer of record во Вьетнаме.

Если вы не провайдер, а компания, которая нанимает во Вьетнаме напрямую, различия двух моделей описаны в материале местная EOR-компания или глобальная EOR-платформа во Вьетнаме.

Каждое серьёзное руководство по выбору EOR советует покупателям одно и то же: проверьте, владеет ли провайдер собственным юридическим лицом в целевой стране или полагается на стороннего партнёра, и отдайте предпочтение тому, кто владеет им. Это правильный вопрос, и наш ответ короток:

• Nhan Kiet — вьетнамская компания. Лицензия на предоставление труда работников 15/2019/SHCM выдана на наше имя, а не заимствована.
• Трудовые договоры, постановка на учёт по социальному страхованию, подача налога на доходы физических лиц и ежемесячная выплата — всё выполняется сотрудниками Nhan Kiet. Ни одна часть этого не передаётся на субподряд.
• Более 40 000 работников получают выплаты напрямую из наших собственных систем в 34 провинциях.

Партнёрство, описанное на этой странице, работает в направлении, противоположном тому, что часто предполагают: глобальные провайдеры без вьетнамского юридического лица пользуются нашим. Мы не заимствуем возможности у них. Когда глобальная платформа обслуживает Вьетнам через модель агрегатора — стороннего местного партнёра в стране — ваша компания оказывается на один уровень дальше от юридического лица, которое фактически трудоустраивает ваш персонал, — и платит за этот уровень.

Прямой договор с нами устраняет его. То же юридическое лицо, та же операционная команда, на один шаг короче.

Самый быстрый способ проверить, работает ли это, — живая потребность, а не общее знакомство. Пришлите должность, провинцию, зарплатный диапазон, численность и дату начала, и вы получите обратно правовой путь, к которому это относится, расчёт стоимости и график.

Нгуен Куок Чунг — заместитель генерального директора
[email protected] · +84 908 636 108

ООО «Компания по предоставлению трудовых ресурсов Нян Кьет» — налоговый код 0308022768, основана 15 апреля 2009 года, головной офис в районе Бен Тхань, г. Хошимин. Член Корейской торгово-промышленной палаты во Вьетнаме (KOCHAM).