Новости и советы

Что такое EOR (Employer of Record) во Вьетнаме

Автор Nguyễn Quốc Trung — заместитель генерального директора · Обновлено 2026-10-12

EOR расшифровывается как Employer of Record — местная компания, которая становится юридическим работодателем ваших сотрудников от вашего имени. Именно так иностранная компания законно нанимает и оплачивает вьетнамских сотрудников, не создавая сначала вьетнамское юридическое лицо. Это руководство объясняет модель, правовую базу, которую Вьетнам применяет на практике, опубликованную стоимость и когда EOR — правильный выбор.

Ключевые факты (2026):
- EOR становится юридическим работодателем; он для компаний без вьетнамского юридического лица, нанимающих вьетнамский персонал.
- Во Вьетнаме нет отдельного закона об EOR — схема должна укладываться в аренду персонала или коммерческий договор оказания услуг.
- Тариф Nhân Kiệt: 8% от валовой зарплаты на человека в месяц, минимум VND 2,600,000, максимум VND 5,200,000; депозит в размере одной месячной валовой зарплаты (возвращаемый) с 1 октября 2026 года.
- Сотрудники могут начать работу за 5–7 рабочих дней вместо 2–6 месяцев, которые требуются на регистрацию компании.

Обновлено 12 октября 2026 года: добавлены наглядный пример расчёта стоимости, риски и ограничения EOR, сравнение с другими моделями найма и объяснение, почему EOR стоит дороже аутсорсинга расчёта зарплаты.

Что такое EOR?

EOR (Employer of Record) — это местное юридическое лицо, которое выступает официальным работодателем для выбранных вами людей. EOR подписывает трудовой договор напрямую с каждым работником, платит обязательное социальное страхование, регистрирует и перечисляет налог на доходы физических лиц, ведёт ежемесячный расчёт зарплаты и несёт юридическую ответственность за эти трудовые отношения. Ваша компания подписывает договор оказания услуг с EOR и по-прежнему сама решает, кого нанимать, сколько платить и над чем они работают.

Как EOR работает на практике?

Вы выбираете человека, EOR оформляет его официально, а вы ежемесячно возмещаете расходы. Последовательность обычно такая: вы выбираете кандидата и зарплату, EOR подписывает трудовой договор и регистрирует страхование, человек начинает работать на вас, в каждом цикле вы заранее финансируете зарплату и обязательные отчисления, а EOR выплачивает вашим людям всё полностью и вовремя, после чего выставляет счёт на своё вознаграждение. Все обязательные документы — договор, книга учёта трудовых отношений, расчётные листки, ежегодный отпуск — ведёт EOR в форме, которую требует закон.

Есть ли во Вьетнаме отдельный закон об EOR?

Во Вьетнаме нет законодательства, написанного специально для EOR, и это самый важный момент, который большинство международных провайдеров обходят стороной. Поэтому схема EOR должна полностью укладываться в одну из двух существующих правовых рамок:

• Аренда персонала — Articles 52–57 of the Labour Code 2019 и Decree 145/2020/NĐ-CP. Клиент руководит работой; она ограничена 20 категориями работ из Appendix II и максимум 12 месяцами на одного работника согласно Article 53. Провайдер должен иметь лицензию на аренду персонала.
• Договор оказания услуг по коммерческому законодательству — Nhân Kiệt распределяет, управляет и контролирует персонал; ограничения по сроку нет, но клиент не руководит каждым человеком так, как своим собственным сотрудником.

Выбор неправильной правовой рамки — риск для обеих сторон: клиент тоже наказывается напрямую, до 100 млн донгов для организаций согласно Article 19(2) of Decree 283/2026/NĐ-CP, который заменил Decree 12/2022/NĐ-CP с 10 сентября 2026 года. Поэтому применимую правовую рамку нужно определить до подписания, а не после проверки.

Сколько стоит EOR во Вьетнаме?

Вознаграждение Nhân Kiệt составляет 8% от валовой зарплаты на человека в месяц, с минимумом VND 2,600,000 (около USD 99) и максимумом VND 5,200,000 (около USD 199) на человека в месяц. С 1 октября 2026 года также предусмотрен депозит в размере одной месячной валовой зарплаты на каждого сотрудника, возвращаемый при завершении договора и урегулировании расчётов; платы за подключение и за отключение нет. Помимо вознаграждения работодатель несёт зарплату и обязательные отчисления со стороны работодателя за вьетнамский персонал, которые составляют 23.5% (21.5% страхование плюс 2% профсоюзное финансирование). Разбивка по разным уровням зарплаты приведена в ценах на EOR во Вьетнаме.

Когда использовать EOR вместо регистрации компании?

Используйте EOR, когда людей нужно запустить в работу быстро, а долгосрочный масштаб во Вьетнаме ещё не определён. Создание собственного юридического лица обычно занимает 2–6 месяцев и несёт с собой расходы на содержание, бухгалтерию и отчётность; через EOR сотрудники могут начать в течение 5–7 рабочих дней. Наиболее очевидные случаи — удалённые инженерные команды, пилоты по выходу на рынок, проектные команды на 6–24 месяца и период ожидания до выдачи инвестиционной лицензии. Если вы уже нацелены на долгосрочные инвестиции и наймёте десятки людей, собственное юридическое лицо обычно дешевле по совокупной стоимости.

Чем EOR отличается от PEO?

EOR — для компаний, у которых ещё нет вьетнамского юридического лица, тогда как PEO требует, чтобы оно у вас уже было, и вы остаётесь юридическим работодателем. Второе отличие не менее важно: в Nhân Kiệt EOR обслуживает вьетнамских сотрудников, а PEO — иностранных граждан, которым нужны разрешение на работу и карта проживания. Они решают разные задачи — полное сравнение с деревом решений приведено в EOR и PEO во Вьетнаме, а модель PEO объясняется в что такое PEO.

Что проверить перед выбором EOR-провайдера?

Проверьте лицензии, какую правовую рамку они будут применять и насколько прозрачно их ценообразование. Надёжный провайдер может показать лицензию на аренду персонала и лицензию на услуги по трудоустройству, прямо скажет, в какую из двух указанных выше правовых рамок укладывается ваша схема, и публикует цены, а не только «свяжитесь с нами». Nhân Kiệt имеет лицензию на аренду персонала (№ 15/2019/SHCM) и лицензию на услуги по трудоустройству (№ 22139/2023/45/SLĐTBXH-VLATLĐ), выданные в Хошимине, и сертифицирована по ISO 9001:2015, ISO 45001, ISO 14001 и ISO/IEC 27001:2022.

Чем EOR отличается от аутстаффинга?

Это близкие модели: в обеих провайдер выступает формальным работодателем, а работник выполняет задачи клиента. Разница в том, что EOR используют компании, у которых нет юридического лица в стране найма. Во Вьетнаме аутстаффинг (аренда персонала, cho thuê lại lao động) ограничен 20 категориями работ и 12 месяцами на одного человека, поэтому EOR оформляют либо в этих пределах, либо через договор оказания услуг.

Можно привести конкретный пример работы EOR?

Сингапурская компания по разработке ПО без вьетнамского юридического лица нанимает одного backend-разработчика в Хошимине с валовой зарплатой VND 30,000,000 в месяц через Nhân Kiệt. Как и большинство удалённых инженерных ролей, этот наём идёт по маршруту договора оказания услуг, а не аренды персонала, поэтому ограничение в 12 месяцев не применяется. Nhân Kiệt подписывает трудовой договор, регистрирует личный налоговый код и социальное страхование, и разработчик приступает к работе за 5–7 рабочих дней. Каждый месяц компания заранее финансирует единый счёт:

Собственное страхование разработчика 10.5% и налог на доходы физических лиц удерживаются из валовой зарплаты, поэтому сумма на руки меньше VND 30,000,000. Депозит в размере одной месячной валовой зарплаты (VND 30,000,000) удерживается и возвращается при завершении договора и урегулировании расчётов. Итоговые суммы для других уровней зарплаты приведены в ценах на EOR во Вьетнаме.

Какие риски и ограничения у EOR во Вьетнаме?

EOR законен во Вьетнаме только в рамках той схемы, по которой он работает, и большинство проблем возникает из-за игнорирования этих ограничений:

• Аренда персонала: только 20 категорий работ, перечисленных в Appendix II of Decree 145/2020/NĐ-CP, и не более 12 месяцев на одного работника (Article 53, Labour Code 2019).
• Договор оказания услуг: срок не ограничен, но ваши руководители не должны управлять каждым человеком как своим собственным сотрудником — Nhân Kiệt управляет ими и контролирует их.
• Санкции затрагивают и клиента: организация, незаконно использующая арендованный персонал, может быть оштрафована на сумму до 100 млн донгов (Article 19(2), Decree 283/2026/NĐ-CP).
• Налоговый риск: если люди во Вьетнаме регулярно заключают договоры от вашего имени, у вашей компании может возникнуть постоянное представительство — см. создаёт ли EOR во Вьетнаме постоянное представительство.
• Интеллектуальная собственность и конфиденциальность: попросите включить в трудовой договор положения о передаче прав ИС и о конфиденциальности; Nhân Kiệt добавит указанные вами условия.
• Персональные данные: данные о сотрудниках, передаваемые за границу, подпадают под действие Закона о защите персональных данных № 91/2025/QH15 с 1 января 2026 года — см. трансграничную передачу данных через EOR.

Чем EOR отличается от аутсорсинга расчёта зарплаты, PEO и предоставления персонала?

EOR — единственная из этих моделей, где провайдер становится юридическим работодателем и вам не нужно вьетнамское юридическое лицо. При аутсорсинге расчёта зарплаты или PEO работодателем остаётся ваша собственная компания, а предоставление персонала снабжает работниками бизнес, уже работающий во Вьетнаме.

Почему EOR стоит дороже, чем аутсорсинг расчёта зарплаты?

EOR стоит дороже, потому что провайдер становится юридическим работодателем и несёт ответственность по трудовым отношениям, тогда как аутсорсинг расчёта зарплаты лишь обрабатывает зарплату для людей, которых ваша компания уже наняла. В Nhân Kiệt аутсорсинг расчёта зарплаты стоит VND 250,000–900,000 (около 10–35 долларов США) на сотрудника в месяц, а вознаграждение за EOR составляет 8% от валовой зарплаты с минимумом VND 2,600,000 и максимумом VND 5,200,000. Если у вас уже есть вьетнамское юридическое лицо, аутсорсинг расчёта зарплаты — более дешёвый вариант; если нет, EOR обычно намного дешевле, чем создавать его.

Следующий шаг

Если вы взвешиваете наём вьетнамского персонала без юридического лица, посмотрите объём услуг и обязательства на странице услуги EOR во Вьетнаме или модель трудового комплаенса, если люди уже работают на вас и им нужно перейти на договоры, соответствующие требованиям. Чтобы обсудить конкретный случай, позвоните +84 908 636 108 (г-н Trung) или +84 28 3505 4224. Это общая информация, а не юридическая консультация.

Читайте также: услуги EOR во Вьетнаме · Что такое PEO (Professional Employer Organization) во Вьетнаме · PEO во Вьетнаме 2026: как работает модель и когда использовать · Местная EOR-компания или глобальная платформа во Вьетнаме

← Все статьи