Новости и советы

Что такое EOR (Employer of Record) во Вьетнаме

Автор Nguyễn Quốc Trung — заместитель генерального директора · Обновлено 2026-09-18

EOR расшифровывается как Employer of Record — местная компания, которая становится юридическим работодателем ваших сотрудников от вашего имени. Именно так иностранная компания законно нанимает и оплачивает вьетнамских сотрудников, не создавая сначала вьетнамское юридическое лицо. Это руководство объясняет модель, правовую базу, которую Вьетнам применяет на практике, опубликованную стоимость и когда EOR — правильный выбор.

Ключевые факты (2026):
- EOR становится юридическим работодателем; он для компаний без вьетнамского юридического лица, нанимающих вьетнамский персонал.
- Во Вьетнаме нет отдельного закона об EOR — схема должна укладываться в аренду персонала или коммерческий договор оказания услуг.
- Тариф Nhân Kiệt: 8% от валовой зарплаты на человека в месяц, минимум VND 2,600,000, максимум VND 5,200,000; депозит в размере одной месячной валовой зарплаты (возвращаемый) с 1 октября 2026 года.
- Сотрудники могут начать работу за 5–7 рабочих дней вместо 2–6 месяцев, которые требуются на регистрацию компании.

Что такое EOR?

EOR (Employer of Record) — это местное юридическое лицо, которое выступает официальным работодателем для выбранных вами людей. EOR подписывает трудовой договор напрямую с каждым работником, платит обязательное социальное страхование, регистрирует и перечисляет налог на доходы физических лиц, ведёт ежемесячный расчёт зарплаты и несёт юридическую ответственность за эти трудовые отношения. Ваша компания подписывает договор оказания услуг с EOR и по-прежнему сама решает, кого нанимать, сколько платить и над чем они работают.

Как EOR работает на практике?

Вы выбираете человека, EOR оформляет его официально, а вы ежемесячно возмещаете расходы. Последовательность обычно такая: вы выбираете кандидата и зарплату, EOR подписывает трудовой договор и регистрирует страхование, человек начинает работать на вас, в каждом цикле вы заранее финансируете зарплату и обязательные отчисления, а EOR выплачивает вашим людям всё полностью и вовремя, после чего выставляет счёт на своё вознаграждение. Все обязательные документы — договор, книга учёта трудовых отношений, расчётные листки, ежегодный отпуск — ведёт EOR в форме, которую требует закон.

Есть ли во Вьетнаме отдельный закон об EOR?

Во Вьетнаме нет законодательства, написанного специально для EOR, и это самый важный момент, который большинство международных провайдеров обходят стороной. Поэтому схема EOR должна полностью укладываться в одну из двух существующих правовых рамок:

• Аренда персонала — Articles 52–57 of the Labour Code 2019 и Decree 145/2020/NĐ-CP. Клиент руководит работой; она ограничена 20 категориями работ из Appendix II и максимум 12 месяцами на одного работника согласно Article 53. Провайдер должен иметь лицензию на аренду персонала.
• Договор оказания услуг по коммерческому законодательству — Nhân Kiệt распределяет, управляет и контролирует персонал; ограничения по сроку нет, но клиент не руководит каждым человеком так, как своим собственным сотрудником.

Выбор неправильной правовой рамки — риск для обеих сторон: клиент тоже наказывается напрямую, до VND 100 million для организаций согласно Article 19(2) of Decree 283/2026/NĐ-CP, который заменил Decree 12/2022/NĐ-CP с 10 сентября 2026 года. Поэтому применимую правовую рамку нужно определить до подписания, а не после проверки.

Сколько стоит EOR во Вьетнаме?

Вознаграждение Nhân Kiệt составляет 8% от валовой зарплаты на человека в месяц, с минимумом VND 2,600,000 (около USD 99) и максимумом VND 5,200,000 (около USD 199) на человека в месяц. С 1 октября 2026 года также предусмотрен депозит в размере одной месячной валовой зарплаты на каждого сотрудника, возвращаемый при завершении договора и урегулировании расчётов; платы за подключение и за отключение нет. Помимо вознаграждения работодатель несёт зарплату и обязательные отчисления со стороны работодателя за вьетнамский персонал, которые составляют 23.5% (21.5% страхование плюс 2% профсоюзное финансирование). Разбивка по разным уровням зарплаты приведена в ценах на EOR во Вьетнаме.

Когда использовать EOR вместо регистрации компании?

Используйте EOR, когда людей нужно запустить в работу быстро, а долгосрочный масштаб во Вьетнаме ещё не определён. Создание собственного юридического лица обычно занимает 2–6 месяцев и несёт с собой расходы на содержание, бухгалтерию и отчётность; через EOR сотрудники могут начать в течение 5–7 рабочих дней. Наиболее очевидные случаи — удалённые инженерные команды, пилоты по выходу на рынок, проектные команды на 6–24 месяца и период ожидания до выдачи инвестиционной лицензии. Если вы уже нацелены на долгосрочные инвестиции и наймёте десятки людей, собственное юридическое лицо обычно дешевле по совокупной стоимости.

Чем EOR отличается от PEO?

EOR — для компаний, у которых ещё нет вьетнамского юридического лица, тогда как PEO требует, чтобы оно у вас уже было, и вы остаётесь юридическим работодателем. Второе отличие не менее важно: в Nhân Kiệt EOR обслуживает вьетнамских сотрудников, а PEO — иностранных граждан, которым нужны разрешение на работу и карта проживания. Они решают разные задачи — полное сравнение с деревом решений приведено в EOR и PEO во Вьетнаме, а модель PEO объясняется в что такое PEO.

Что проверить перед выбором EOR-провайдера?

Проверьте лицензии, какую правовую рамку они будут применять и насколько прозрачно их ценообразование. Надёжный провайдер может показать лицензию на аренду персонала и лицензию на услуги по трудоустройству, прямо скажет, в какую из двух указанных выше правовых рамок укладывается ваша схема, и публикует цены, а не только «свяжитесь с нами». Nhân Kiệt имеет лицензию на аренду персонала (№ 15/2019/SHCM) и лицензию на услуги по трудоустройству (№ 22139/2023/45/SLĐTBXH-VLATLĐ), выданные в Хошимине, и сертифицирована по ISO 9001:2015, ISO 45001 и ISO 14001.

Следующий шаг

Если вы взвешиваете наём вьетнамского персонала без юридического лица, посмотрите объём услуг и обязательства на странице услуги EOR во Вьетнаме или модель трудового комплаенса, если люди уже работают на вас и им нужно перейти на договоры, соответствующие требованиям. Чтобы обсудить конкретный случай, позвоните +84 908 636 108 (г-н Trung) или +84 28 3505 4224. Это общая информация, а не юридическая консультация.

← Все статьи