Новости и советы

EOR или PEO во Вьетнаме 2026: какую модель выбрать?

EOR и PEO часто используют как синонимы, но во Вьетнаме они решают две по-настоящему разные задачи. Неправильный выбор — это не только деньги: он ставит трудовые отношения на неверную правовую основу. Это руководство сравнивает их напрямую, даёт дерево решений и объясняет, почему вьетнамское определение PEO отличается от того, как это слово используют на глобальном рынке.

Ключевые факты (2026):

• Первый решающий вопрос: есть ли у вас уже вьетнамское юридическое лицо? Нет → EOR. Да → PEO.
• Второй вопрос: вы нанимаете вьетнамский или иностранный персонал? Вьетнамский → EOR. Иностранный → PEO.
• EOR: Nhân Kiệt является юридическим работодателем. PEO: ваша компания остаётся юридическим работодателем.
• Стоимость: EOR — это 8% от валовой зарплаты (минимум VND 2,600,000, максимум VND 5,200,000); PEO оценивается по услугам в USD.

Цена по объёму: при обязательстве нанять более 10 сотрудников за 12 месяцев плата составляет 7% от зарплаты брутто с первого сотрудника, более 30 — 6%. Нижняя граница и потолок не меняются, цена фиксирована на 12 месяцев, и если план найма изменится, доначислений задним числом не будет.

Обновлено 12 октября 2026 года: добавлено, какая модель подходит малому бизнесу, недостатки каждой из них и как расшифровываются EOR и PEO.

В чём разница между EOR и PEO?

Ключевое различие в том, кто указан юридическим работодателем. При EOR провайдер подписывает трудовой договор и несёт полную юридическую ответственность за трудовые отношения, поэтому вьетнамское юридическое лицо вам не нужно. При PEO ваша компания остаётся юридическим работодателем и подписывает договор напрямую, а провайдер занимается только администрированием — поэтому юридическое лицо у вас уже должно быть.

Что выбрать: EOR или PEO?

Ответьте на два вопроса по порядку. Первый: есть ли у вашей компании уже вьетнамское юридическое лицо? Если нет, PEO вам недоступен — нанимать и выступать спонсором разрешения на работу может только юридическое лицо с присутствием во Вьетнаме — поэтому выбор это EOR (или регистрация компании). Если да, переходите ко второму вопросу.

Как соотносятся расходы?

Две модели считаются в разных единицах, поэтому единого числа для их сравнения нет.

Коротко: EOR — это регулярные расходы, пропорциональные зарплате, тогда как PEO сосредоточен на иммиграционных документах в начале и очень лёгкий ежемесячно.

Опираются ли эти две модели на разные законы?

Эти модели опираются на разные законы, и различие существенное. Во Вьетнаме нет отдельного закона об EOR — схема должна укладываться в аренду персонала (Articles 52–57 of the Labour Code 2019 и Decree 145/2020, ограничено 20 категориями работ и максимум 12 месяцев на одного работника согласно Article 53) или в договор оказания услуг по коммерческому законодательству; если структура неверна, клиент тоже наказывается, до 100 млн донгов для организаций согласно Article 19(2) of Decree 283/2026/NĐ-CP. PEO, напротив, опирается на явные нормы: Decree 219/2025/NĐ-CP для разрешений на работу и Law on Social Insurance 2024 с Decree 158/2025/NĐ-CP для страхования иностранных работников.

Почему вьетнамское определение PEO отличается от глобального рынка?

На международном уровне PEO обычно означает модель совместного найма для персонала в целом, и многие глобальные платформы используют PEO и EOR почти как синонимы. Во Вьетнаме настоящий совместный найм практически не существует в правовой практике, поэтому такое употребление вводит в заблуждение. Поэтому Nhân Kiệt определяет термин узко и явно: PEO — это административная услуга для иностранных граждан, тогда как клиент остаётся юридическим работодателем. Сравнивая предложения разных провайдеров, спрашивайте прямо «кто подписывает трудовой договор», а не доверяйте ярлыку PEO или EOR в брошюре.

Можно ли позже перейти с EOR на PEO?

Перейти с EOR на PEO можно, и это естественный путь по мере роста бизнеса. На старте, без юридического лица, EOR запускает вьетнамский персонал в работу за 5–7 рабочих дней; как только принято решение о долгосрочных инвестициях, вы регистрируете компанию, переводите сотрудников на договоры с собственным юридическим лицом и с этого момента используете PEO для иностранного персонала, которому нужны разрешения. Одна техническая причина планировать это заранее: если ваша схема EOR укладывается в рамки аренды персонала, каждый работник ограничен 12 месяцами, поэтому переход нужно спланировать до достижения этого предела.

PEO или EOR — что лучше для малого бизнеса?

Для небольшой иностранной компании без вьетнамского юридического лица лучше подходит EOR: он не требует юридического лица, выводит вьетнамский персонал на работу за 5–7 рабочих дней и стоит 8% от валовой зарплаты на человека, с максимумом VND 5,200,000 в месяц. PEO становится возможным вариантом только тогда, когда у вас есть собственное вьетнамское юридическое лицо, и в Nhân Kiệt эта модель рассчитана на иностранный персонал, которому нужны разрешение на работу и карта проживания. На практике: несколько вьетнамских сотрудников и пока без долгосрочных обязательств — выбирайте EOR; уже созданное юридическое лицо и иностранные руководители, которых нужно привезти, — выбирайте PEO.

Какие недостатки есть у EOR и у PEO?

Ни одна из моделей не лишена компромиссов: EOR обходится дороже каждый месяц и должен оставаться в рамках своей правовой базы, тогда как PEO требует собственного юридического лица и оставляет ответственность работодателя на вас:

• EOR: плата растёт вместе с зарплатой до максимума и продолжается всё время, пока человек работает; в рамках аренды персонала каждый работник ограничен 20 категориями работ из списка и 12 месяцами; и поскольку Nhân Kiệt является юридическим работодателем, изменения в договоре проходят через Nhân Kiệt.
• PEO: доступен, только если у вашей компании уже есть вьетнамское юридическое лицо; ваша компания остаётся юридическим работодателем и несёт ответственность; а разрешение на работу и карта проживания оформляются несколько недель и оплачиваются заранее (разрешение на работу USD 650, Temporary Residence Card USD 450 — см. стоимость PEO во Вьетнаме).

Как расшифровываются EOR и PEO?

EOR расшифровывается как Employer of Record (официально оформленный юридический работодатель), а PEO — как Professional Employer Organization (профессиональная организация-работодатель). Во Вьетнаме практическая разница в том, кто подписывает трудовой договор: при EOR это провайдер, при PEO — ваша собственная компания.

Следующий шаг

Прочитайте о каждой модели в что такое EOR и что такое PEO, посмотрите подробные цены в ценах на EOR и стоимости PEO или перейдите сразу на страницу услуги EOR во Вьетнаме. Чтобы получить рекомендацию для вашего конкретного случая, позвоните +84 908 636 108 (г-н Trung) или +84 28 3505 4224. Это общая информация, а не юридическая консультация.

Читайте также: услуги EOR во Вьетнаме · Как выбрать поставщика PEO во Вьетнаме 2026: чек-лист · Что такое EOR (Employer of Record) во Вьетнаме

Правовые источники

Официальные тексты (на вьетнамском языке) на правительственных порталах Вьетнама:

• Трудовой кодекс 2019 года (№ 45/2019/QH14)
• Закон о социальном страховании 2024 года (№ 41/2024/QH15)
• Постановление № 283/2026/NĐ-CP: административные санкции в сфере труда и социального страхования
• Постановление № 158/2025/NĐ-CP: порядок применения Закона о социальном страховании (обязательное социальное страхование)
• Постановление № 219/2025/NĐ-CP: иностранные работники во Вьетнаме

← Все статьи