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EOR vs PEO au Vietnam 2026 : quel modèle choisir ?

Par Nguyễn Quốc Trung — Directeur général adjoint · Mis à jour 2026-09-18

EOR et PEO sont souvent employés de façon interchangeable, mais au Vietnam ils répondent à deux problèmes véritablement différents. Choisir le mauvais ne coûte pas que de l'argent — il place la relation de travail sur un mauvais fondement juridique. Ce guide les compare directement, propose un arbre de décision et explique pourquoi la définition vietnamienne du PEO diffère de l'usage qu'en fait le marché mondial.

Points clés (2026) :
- Première question décisive : avez-vous déjà une entité vietnamienne ? Non → EOR. Oui → PEO.
- Deuxième question : embauchez-vous du personnel vietnamien ou étranger ? Vietnamien → EOR. Étranger → PEO.
- EOR : Nhân Kiệt est l'employeur légal. PEO : votre entreprise reste l'employeur légal.
- Coût : l'EOR représente 8% du salaire brut (plancher VND 2,600,000, plafond VND 5,200,000) ; le PEO est tarifé par service en USD.

Quelle est la différence entre un EOR et un PEO ?

La différence fondamentale est qui est désigné comme employeur légal. Avec un EOR, le prestataire signe le contrat de travail et assume l'entière responsabilité juridique de la relation de travail, de sorte que vous n'avez pas besoin d'entité vietnamienne. Avec un PEO, votre entreprise reste l'employeur légal et signe directement le contrat tandis que le prestataire ne gère que l'administration — vous devez donc déjà avoir une entité.

Devriez-vous choisir un EOR ou un PEO ?

Répondez à deux questions dans l'ordre. Un : votre entreprise dispose-t-elle déjà d'une entité vietnamienne ? Si non, un PEO ne vous est pas accessible — seule une entité présente au Vietnam peut employer et parrainer un permis de travail — le choix est donc un EOR (ou la création d'une entité). Si oui, passez à la deuxième question. Deux : la personne que vous devez recruter est-elle vietnamienne ou étrangère ? Pour du personnel vietnamien, votre propre entité peut contracter directement, ou recourez à la formalisation du travail si vous souhaitez transférer les obligations ; pour des ressortissants étrangers, choisissez un PEO, car la partie difficile est le permis de travail, la carte de résidence et la résidence fiscale, plutôt que la signature d'un contrat.

Comment les coûts se comparent-ils ?

Les deux modèles se tarifent dans des unités différentes, il n'existe donc pas de chiffre unique pour les comparer. L'EOR est fondé sur le salaire : 8% du salaire brut par personne et par mois, avec un plancher de VND 2,600,000 et un plafond de VND 5,200,000, plus un dépôt d'un mois de salaire brut (remboursable) à compter du 1er octobre 2026, sans frais d'intégration ni frais de sortie. Le PEO est tarifé par service en USD : permis de travail 650, carte de résidence temporaire 450, visa d'entrée 250, traduction notariée à partir de 260, et administration 35 par salarié et par mois, frais administratifs de l'État inclus et hors 8% de VAT. En bref, l'EOR est un coût récurrent proportionnel au salaire, tandis que le PEO est concentré en amont sur les démarches d'immigration et très léger mensuellement.

Les deux modèles reposent-ils sur des lois différentes ?

Les deux modèles reposent effectivement sur des bases juridiques différentes, et l'écart est important. Il n'existe aucune loi dédiée à l'EOR au Vietnam — le montage doit s'inscrire dans la sous-location de main-d'œuvre (Articles 52–57 du Labour Code 2019 et Decree 145/2020, limitée à 20 catégories d'emplois et à un maximum de 12 mois par travailleur en vertu de l'Article 53) ou un contrat de prestation au titre de la Loi commerciale ; si la structure est erronée, le client est lui aussi sanctionné, jusqu'à VND 100 million pour les organisations en vertu de l'Article 19(2) du Decree 283/2026/NĐ-CP. Le PEO, en revanche, repose sur des règles explicites : le Decree 219/2025/NĐ-CP pour les permis de travail et la Law on Social Insurance 2024 avec le Decree 158/2025/NĐ-CP pour l'assurance des travailleurs étrangers.

Pourquoi la définition vietnamienne du PEO diffère-t-elle du marché mondial ?

À l'international, le PEO désigne généralement un modèle de co-emploi pour le personnel en général, et de nombreuses plateformes mondiales emploient PEO et EOR comme quasi-synonymes. Au Vietnam, le véritable co-emploi n'existe pratiquement pas dans la pratique juridique, de sorte que cet usage induit en erreur. Nhân Kiệt définit donc le terme de manière étroite et explicite : le PEO est un service administratif pour les ressortissants étrangers, tandis que le client reste l'employeur légal. Lorsque vous comparez les devis entre prestataires, demandez directement « qui signe le contrat de travail » plutôt que de vous fier à l'étiquette PEO ou EOR de la brochure.

Peut-on passer d'un EOR à un PEO par la suite ?

Passer d'un EOR à un PEO est tout à fait possible, et c'est le cheminement naturel à mesure qu'une activité se développe. Au début, sans entité, un EOR rend le personnel vietnamien opérationnel en 5–7 jours ouvrés ; une fois l'investissement à long terme décidé, vous créez une entité, transférez les salariés sur des contrats avec votre propre entité, puis utilisez un PEO pour le personnel étranger qui a besoin de permis. Une raison technique de planifier cela tôt : si votre montage EOR s'inscrit dans le cadre de la sous-location de main-d'œuvre, chaque travailleur est plafonné à 12 mois, de sorte que la transition doit être planifiée avant que cette limite ne soit atteinte.

Prochaine étape

Découvrez chaque modèle dans qu'est-ce qu'un EOR et qu'est-ce qu'un PEO, consultez la tarification détaillée dans la tarification EOR et le coût d'un PEO, ou accédez directement à la page du service EOR Vietnam. Pour obtenir une recommandation adaptée à votre cas, appelez le +84 908 636 108 (M. Trung) ou le +84 28 3505 4224. Ces informations sont générales et ne constituent pas un avis juridique.

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