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越南EOR费用全解析：8%服务费、下限与上限、总成本（2026）

作者 Nguyễn Quốc Trung — 副总经理 · 更新于 2026-09-14

越南的名义雇主（Employer of Record，EOR）定价分为两层，其中只有一层才是服务商的价格。 第一层是服务商收取的服务费；第二层是依法用工的成本，由越南法律固定，无论您选择哪一家服务商都完全相同。多数公开的EOR价格对比只列出第一层，这正是"每名员工每月199美元"的报价与"税前工资的8%"的报价看上去像是两种不同产品、而实际上并非如此的原因。

Nhân Kiệt的EOR定价为每人每月税前工资的8%，下限为2,600,000越南盾（约99美元），上限为5,200,000越南盾（约199美元）。没有押金，没有入职费，没有离职费，没有实体设立或维护费，也没有货币兑换费。在此之上，是法定的雇主缴费——越南籍员工为缴费基数的23.5%，外籍人士为22.5%——以及按整张发票计收的8%增值税。本文将逐项拆解上述每一笔费用，并在五档薪资水平上给出可复算的数字，让您能够自行推算出金额，而不必只是索要报价然后心存侥幸。

全部数字均截至2026年9月，并适用于自2026年7月1日起的计薪期，即各项缴费上限发生变更之时。

越南的EOR定价是如何构成的？

这个市场上使用着三种定价模式，而它们之间的差别在某些薪资水平上远比在另一些水平上重要得多。

• 按人按月的固定费用。 无论员工月入10,000,000越南盾还是100,000,000越南盾，服务商收取的金额都一样。这种模式在全球平台中很常见，通常以美元报价，视服务商及所打包的服务范围而定，一般在199美元到699美元之间。可预测，但对初级岗位而言偏贵。
• 税前工资的百分比。 费用随工资浮动。对初级岗位便宜，而在没有上限的情况下，对高级岗位则会变得不合理——对100,000,000越南盾的工资收取10%，就是每月10,000,000越南盾来管理一个人，而这并不是管理一名月入10,000,000越南盾员工的工作量的十倍。
• 设有下限与上限的百分比。 费用按百分比计算，但绝不会低于某一既定下限，也绝不会高于某一既定上限。这正是Nhân Kiệt所采用的模式。下限用于覆盖每一名员工无论薪资高低都存在的固定行政成本；上限则防止百分比在高薪情形下无限膨胀。

在跨服务商比较EOR定价时，首先要问的不是"多少钱"，而是"属于这三种中的哪一种，以及边界落在何处"。固定的199美元，与设有5,200,000越南盾上限的8%费率，会在薪资区间的顶端趋于一致，而在底端急剧分化。

Nhân Kiệt的EOR定价具体包含什么？

• 服务费：税前工资的8%，按人，按月。
• 下限：每人每月2,600,000越南盾（约99美元）。无论工资多低，费用都不会低于此数。
• 上限：每人每月5,200,000越南盾（约199美元）。无论工资多高，费用都不会高于此数。
• 无押金。 一些服务商会预收相当于一到两个月薪资的押金。Nhân Kiệt不收。
• 无入职费，无离职费。
• 无实体设立或维护费，因为实体已经存在。
• 无货币兑换费。
• 不单独收取软件费。 每一位客户都可免费获得Nhân Kiệt管理平台的账户，不另行收费。
• 价格以越南盾报出。美元数字仅为参考性折算，已取整至整数美元。
• 外籍人士及工作许可证另行报价，原因见下文。

8%是就整笔税前工资计算的，并不扣除超过社会保险上限的那一部分。当您与那些按较窄基数报出百分比的服务商比较时，这一点尤为重要。

越南EOR发票上有哪些条目？

Nhân Kiệt每月开具的EOR发票有三个条目，外加增值税：

• 税前工资，与您和员工约定的完全一致。这是据实转付，EOR不加价。
• 雇主一方的法定缴费。 强制性的社会保险、医疗保险、工伤与职业病保险、失业保险，以及工会经费。同样据实转付，按法律规定的费率计收。
• 服务费，如上所述。
• 8%的增值税，就上述三项之和计收。

就整张发票而非仅就服务费计收增值税，是越南EOR定价中最常见的一个误解。

请注意发票上没有的东西：员工本人的缴费与个人所得税是从税前工资中代扣的，而非在其之上另加。它们改变的是员工实得的金额，而不是您所支付的金额。

雇主的法定缴费是多少？

对于越南籍员工，雇主须缴纳缴费基数的21.5%的强制性保险，再加上2%的工会经费——合计23.5%：

• 社会保险：17%
• 工伤与职业病保险：0.5%
• 医疗保险：3%
• 失业保险：1%
• 工会基金经费：2%，依《2024年工会法》（第50/2024/QH15号）属强制，即使工作场所并未设立基层工会也须缴纳

对于外籍人士，不适用失业保险，因此雇主一方的数字为22.5%。

员工本人一方，越南籍员工为10.5%（社会保险8%、医疗保险1.5%、失业保险1%），外籍人士为9.5%。0.5%的工会会费仅适用于真正的工会会员，并依第61/QĐ-TLĐ号决定每月封顶于253,000越南盾。

哪一项缴费适用哪一个工资上限？

正是在这里，大多数EOR定价估算出了差错，包括若干在线薪资计算器。

• 社会保险与医疗保险的上限，自2026年7月1日起依第161/2026/ND-CP号法令为每月50,600,000越南盾——即参照基准2,530,000越南盾的二十倍。在此日期之前为四千六百八十万越南盾。工伤缴费与2%的工会经费共用同一基数，因此适用相同的上限。
• 失业保险的上限则不同，它跟随地区最低工资而非参照基准：一类地区每月106,200,000越南盾，二类地区94,600,000越南盾，三类地区82,800,000越南盾，四类地区74,000,000越南盾。

两个不同的上限，落在两个不同的基数上。任何将工资一律乘以21.5%的定价模式，都会在高薪情形下高估真实成本——在100,000,000越南盾的税前工资处高估89%，此时雇主真实的保险成本为11,373,000越南盾，而非21,500,000越南盾。如果某服务商对一名高级人才的报价看起来偏高，通常就是这个原因。

无论如何，合同工资都必须至少达到第293/2025/ND-CP号法令规定的地区最低工资，该法令自2026年1月1日起生效：一类地区每月5,310,000越南盾，二类地区4,730,000越南盾，三类地区4,140,000越南盾，四类地区3,700,000越南盾。

通过EOR用工的实际成本，在五档薪资水平上分别是多少？

以下数字针对一类地区的一名越南籍员工，按自2026年7月1日起的计薪期计算，已包含8%的增值税。每一个条目都是您可以根据上述费率复算出来的算术结果。

在100,000,000越南盾的税前工资下，全包的每月EOR发票为126,991,800越南盾——相对税前工资附加27.0%，而在10,000,000越南盾的税前工资下这一比例为61.5%。以下逐行拆解；在我们的越南EOR成本明细拆解一文中，每一条发票条目都作为总额的组成部分被逐一剖析——包括其费率、法律依据、上限及其在账单中所占的比重。

税前工资10,000,000越南盾

• 法定雇主缴费，23.5%：2,350,000越南盾
• 服务费：按8%本为800,000越南盾，因此适用下限：2,600,000越南盾
• 小计：14,950,000越南盾
• 8%增值税：1,196,000越南盾
• 每月发票总额：16,146,000越南盾——相对税前工资附加约61.5%

税前工资20,000,000越南盾

• 法定雇主缴费，23.5%：4,700,000越南盾
• 服务费：按8%本为1,600,000越南盾，因此仍适用下限：2,600,000越南盾
• 小计：27,300,000越南盾
• 8%增值税：2,184,000越南盾
• 每月发票总额：29,484,000越南盾——相对税前工资附加约47.4%

税前工资30,000,000越南盾

• 法定雇主缴费，23.5%：7,050,000越南盾
• 服务费：按8%本为2,400,000越南盾，因此适用下限：2,600,000越南盾
• 小计：39,650,000越南盾
• 8%增值税：3,172,000越南盾
• 每月发票总额：42,822,000越南盾——相对税前工资附加约42.7%

税前工资50,000,000越南盾

• 法定雇主缴费，23.5%：11,750,000越南盾
• 服务费：8% = 4,000,000越南盾，介于下限与上限之间
• 小计：65,750,000越南盾
• 8%增值税：5,260,000越南盾
• 每月发票总额：71,010,000越南盾——相对税前工资附加约42.0%

税前工资100,000,000越南盾

• 法定雇主缴费：12,385,000越南盾，而非23,500,000越南盾，因为两个上限此时都已触及。社会保险、工伤与医疗保险按封顶后的50,600,000越南盾基数计算（20.5% = 10,373,000越南盾）；失业保险按完整的100,000,000越南盾以1%计算（1,000,000越南盾），因为一类地区单独的106,200,000越南盾上限尚未达到；工会经费按封顶后的基数计算（2% = 1,012,000越南盾）。
• 服务费：按8%本为8,000,000越南盾，因此适用上限：5,200,000越南盾
• 小计：117,585,000越南盾
• 8%增值税：9,406,800越南盾
• 每月发票总额：126,991,800越南盾——相对税前工资附加约27.0%

为何全包费率会随工资上升而下降？

因为无论是法定缴费还是服务费，两者都已停止增长，而与此同时，工资本身却仍在持续增长。

相对税前工资的全包附加比例，在上述五档薪资水平上逐级下降——当税前工资从10,000,000越南盾升至100,000,000越南盾时，依次为61.5%、47.4%、42.7%、42.0%和27.0%。在越南，就每一元工资而言，聘用一名高级人才比聘用一名初级人才更便宜，这与多数财务团队从其他市场带来的直觉恰好相反。

有两种不同的机制造就了这条曲线，它们在不同的节点发挥作用。服务费下限使初级岗位在比例上偏贵；它是一笔固定的行政成本，分摊在一份很小的工资之上。法定上限使高级岗位在比例上便宜；它们将23.5%封停在50,600,000越南盾的基数处。在区间的中段——大致是百分比费用已超过下限、但各上限尚未到来的那一带——全包费率几乎持平。

如果您编制的是一个团队而非一个人的预算，请分别为每一个薪资档位建模。对一个由五名初级员工和一名高级员工组成的团队取混合平均值，会在两个方向上都误导您。

在越南使用EOR比自设实体更便宜吗？

对于小团队或时间表尚不确定的情形，EOR通常比设立法人实体花费更少，因为实体带有的固定成本，无论您雇用一人还是五十人都存在。设立一个实体通常需要2到6个月：投资登记证、企业注册、公司印章、银行账户、税务登记和社会保险登记，此后还有注册经营场所、记账、税务申报以及只要实体存续就一直存在的薪资管理，加上退出时的关停成本。

EOR不带有任何这些固定成本。服务费按人计收，因此随用工人数增长，而实体则在团队壮大时把固定成本分摊到更多人身上。因此，随着用工人数上升，天平会逐渐倾斜，而具体在何处倾覆，取决于您自有实体的成本几何。要为您自己的情形找到那个临界点，请用上文比较部分所述的同一方法把两边的总额都算出来：法定雇主缴费在两种方式下完全相同，因此真正的差别在于服务费与实体固定运营成本之间的对比。
## 增值税在越南是如何适用于EOR定价的？

8%的增值税适用于整张发票——税前工资、法定缴费与服务费三者相加——而非仅适用于服务费。

其原因在于法律结构，而非开票方式的选择。在劳务派遣安排下，Nhân Kiệt是该员工在法律意义上的雇主。因此工资是Nhân Kiệt自身的用工成本，而整个合同价值都是服务收入。这里并不存在可以剥离出来的"代客户支付"部分。

这值得片刻留意，因为这正是EOR定价与薪资外包定价真正不同之处。在薪资外包之下，您自有的实体仍是雇主，工资是代您支付的，增值税仅就服务费计收。而在EOR之下则无法如此，因为并不存在一个属于您的实体来让工资归属其中。

其实际后果是：在20,000,000越南盾的税前工资下，仅就服务费计收的增值税为208,000越南盾，而就整张发票计收的增值税为2,184,000越南盾。若某服务商向您报出第一个数字、却按第二个数字开票，那么他给您的并不是一份可用于预算的数字。

8%这一税率本身，是依第204/2025/QH15号决议、并由第174/2025/ND-CP号法令实施的一项减征税率，有效期至2026年12月31日。除非再次延长，否则该税率将自2027年1月1日起恢复至10%——这值得纳入任何跨越今年的预算。

EOR定价中不包含哪些内容？

以下是据实转付的项目，它们对您而言是真实的成本，但并非服务商的费用，也不应被当作费用来呈现：

• 员工的税前工资本身，这显而易见，但还包括合同约定在其之上的任何款项：津贴、奖金、提成。
• 第13个月薪资。 这在越南是惯例而非法定义务，通常在春节（Tết）前发放。它并非法律所要求，但如果您的录用条件遵循当地惯例，就应为其做预算——它相当于额外一个月的税前工资，但不产生任何法定缴费，因为奖金不在社会保险基数之内。只有服务费的影响与8%的增值税适用。关于奖金、津贴与带薪休假的完整处理，见我们关于越南第13个月薪资与春节奖金的指南。
• 加班费。 《2019年劳动法》第98条规定：工作日加班为正常小时费率的150%，每周休息日为200%，法定节假日或带薪休假日为300%，夜间工作另加至少30%。
• 外籍人士的工作许可证与签证。
• 终止时的法定结算，见下文。

您应当追问哪些隐藏成本？

只有当边界可比时，价格才可比。以下这些问题会在您签约之后改变最终数字：

• 是否需要押金？ 预留一到两个月的薪资作为保证金是常见做法。它不是成本，但它是您无法动用的营运资金。
• 是否按人头收取入职费或离职费？ 对于短期用工，两端的人头费加起来可能超过每月的费用。
• 是否存在货币兑换差价？ 一张薪资发票上2%的汇差，往往大于两家服务商名义费率之间的差距。
• 平台是否单独收费？ 一些服务商将其打包，一些则按席位计费。
• 百分比是就税前工资、还是就一个更窄的基数计算？ "就基本工资"而不含津贴计收的费用，比同一百分比就税前工资计收要小。
• 是否设有最低用工人数或最短合同期限？
• 终止时会怎样——是否有解约费、买断费，或日后将该员工转入您自有实体时的转换费？
• 增值税是就服务费、还是就整张发票报出的？ 见上一节；这一项每人每月可能相差数百万越南盾。

如何在不同服务商之间比较EOR定价？

为每一家服务商、以相同的币种、在相同的工资水平上，算出同一个总额。具体而言：

• 取一个您预计会支付的真实工资，而非平均值。
• 按上文所述费率加上法定雇主缴费。这些对每一家服务商都相同，因为由法律设定。若两份报价在此处不一致，那么其中一份把上限算错了。
• 加上该服务商在该工资水平上实际适用的服务费——并核对是否有下限或上限改变了它。
• 就正确的基数加上增值税。
• 把任何押金作为一笔营运资金列出，并把任何入职费或离职费按预计用工时长摊销后列出。
• 在第二个与第一个相距甚远的工资水平上重复一遍。这正是暴露下限与上限的方法。

一家服务商若无法告诉您两个缴费上限中哪一个适用于哪一项缴费，那么它并没有在做您所购买的那份合规工作。这个问题是比价格本身更好的尽职调查检验。在我们的越南EOR选择尽职调查清单中有更完整的版本。至于具体岗位——从工厂技工到国家经理——的全年总成本，见按岗位划分的越南EOR成本。

通过EOR终止一段雇佣关系要花多少钱？

Nhân Kiệt不收离职费，也不收终止费。剩下的是依法应付给员工的款项，按成本据实转付：

• 未休年假的补偿，依《2019年劳动法》第113条。
• 在14个工作日内全额结清工资及未付款项，依第48条。
• 在适用的情形下支付遣散费，依第46条。
• 办理员工社会保险手册的封存。

对于越南籍员工，遣散费通常为零，因为每一个已由失业保险覆盖的年度——失业保险自2009年起即属强制——都会从计算中扣除。对于外籍人士则相反：外籍人士不在失业保险体系之内，因此没有可扣除的部分，应从一开始就为每一年服务预留半个月工资的遣散费。

提前通知期由合同类型决定：无固定期限合同至少45天，12至36个月的合同为30天，12个月以下的合同为3个工作日。这些天数照付工资，它们属于任何离职预算的组成部分。

还有一个值得了解的定价后果：违法终止代价高昂。《2019年劳动法》第41条要求雇主恢复员工的工作、支付其未获准工作那些天的工资与缴费，并额外支付至少两个月的工资。一家负责任的EOR会拒绝在没有合法理由与正确通知期的情况下执行终止，正是因为它作为具名雇主承担着那份责任。

外籍人士的EOR如何定价？

外籍人士单独报价，有三个理由说明这并非一种隐藏附加费的方式：

• 缴费费率不同。 不缴失业保险意味着雇主一方为22.5%而非23.5%。
• 遣散费的处理方式不同，如上文所述——没有可供扣除的失业保险缴纳期间。
• 工作许可证并非全球平台所暗示的那种EOR交付物。 依第219/2025/ND-CP号法令，自2025年8月7日起生效，工作许可证由省级人民委员会签发给一名具名雇主，该雇主须在外籍人士实际工作的省份设有总部、分支机构、代表处或经营场所（第4条），并且正是同一雇主提交用工需求的书面说明（第18条）。Nhân Kiệt从头到尾办理全部手续，但许可证是以合同上具名的雇主的名义签发的。任何承诺在自身并非具名雇主的情况下为许可证"担保"的服务商，所描述的都是该法令所不允许的事情。

EOR以哪种货币定价？

价格以越南盾进行报价与开具发票。本页面上出现的美元等值数字仅为参考性折算，并已作取整处理。

以外币通过银行转账付款是可行的，并且在此处合法，原因很具体：EOR是提供给作为非居民的外国公司的，而第32/2013/TT-NHNN号通知第4条第16款（b）项——经第03/2019/TT-NHNN号通知补充——为《外汇条例》第22条中的一般性禁止规定设立了一项例外。这项例外关乎客户是谁，而与合同如何冠名无关。

以越南盾报价、以美元结算，意味着汇率波动由进行兑换的一方承担。对任何向您报出固定美元数字的服务商，都应追问其背后的越南盾金额是按什么汇率、在什么时点锁定的。

日后当您自设实体时，定价会发生什么变化？

对于将员工转入您自有实体这一转移，我们不收取任何费用——没有转换费，没有买断费，也没有解约费。

在操作上，与Nhân Kiệt的劳动合同终止，通常依《2019年劳动法》第34条第3款由双方协商一致解除，而您的新实体签订一份新合同，社会保险的转移在时间上安排妥当，使任何人都不会在参保上出现断档。唯一涉及的款项，是任何终止都会触发的法定结算，按成本据实转付。对于外籍人士，还应为一份以您实体名义办理的新工作许可证做预算：许可证不会随之转移到另一个雇主名下。

从那一刻起，持续性成本不再是一笔EOR费用，而变成您自己运营后台事务的成本——或者是在保留实体的同时将薪资部分外包的成本，那是另一条截然不同、且要小得多的开支。

法律路径会影响价格吗？

法律路径决定了这一价格在合法范围内究竟可以涵盖哪些内容，而这一点比表面上的数字更为重要。

越南没有专门针对EOR的法律框架。这一安排必须落入两条现有路径之一，而它们并不能互相替代：

• 劳务派遣，依《2019年劳动法》第52至57条及第145/2020/ND-CP号法令。由客户方指挥工作。这条路径要求服务商持有许可证并缴纳2,000,000,000越南盾押金，仅适用于附录二中列明的20类工作，并依第53条对每名劳动者限于12个月。
• 服务合同，依《商法》。由服务商分配、管理和监督员工；客户方给予专业方面的指导。没有时间限制，也没有工作类别清单。

若结构错误，客户方可能被直接处罚——依第283/2026/ND-CP号法令第19条第2款，对组织的罚款最高可达100,000,000越南盾，该法令自2026年9月10日起取代第12/2022/ND-CP号法令。一份在签约前未确定安排属于哪条路径的报价，是在为一个无人核验过的结构报价。Nhân Kiệt持有编号为15/2019/SHCM的劳务派遣许可证，以及编号为22139/2023/45/SLĐTBXH-VLATLĐ的就业服务许可证，两者均由胡志明市签发。

签约前的一份简短清单

• 您拿到的是一个总额，而不是一笔费用：在一个真实工资上，税前工资加法定缴费加服务费加增值税。
• 您清楚在自己的各薪资档位上，是否有下限或上限改变了这笔费用。
• 您清楚服务商将按哪一个增值税基数开票。
• 您清楚押金（若有），以及入职费、离职费和转换费（若有）。
• 您清楚这段用工关系落在哪一条法律路径上，以及服务商是否持有该路径所要求的许可证。
• 您已就两个缴费上限对服务商作过核对——这是判断合规工作是否属实的最快方法。

Nhân Kiệt自2009年4月起在越南运营薪资与用工业务，为超过500家客户公司在34个省份管理着40,000多名员工，并且公开挂牌其EOR价格，而非按需报价。员工可在5到7个工作日内到岗，而设立一个法人实体通常需要2到6个月。

您可以借助我们免费的越南薪资计算器，在任意工资水平上自行测算雇主一方的数字——它会正确套用两个缴费上限，而这是多数在线计算器所做不到的。完整的服务说明，包括各条法律路径以及三十个问答，见越南EOR页面。

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