Новости и советы

Цены EOR во Вьетнаме 2026: обзор рынка по моделям ценообразования

Автор Nguyễn Quốc Trung — заместитель генерального директора · Обновлено 2026-09-14

Среди примерно двух десятков провайдеров услуги Employer of Record, чьи собственные страницы с ценами мы изучили 13 сентября 2026 года, опубликованные сервисные сборы за оформление одного сотрудника во Вьетнаме укладываются в три модели ценообразования — фиксированная плата за сотрудника, процент от зарплаты или от полной стоимости найма и процент с нижним и верхним порогом, — причём фиксированные заявленные платы составляют от 99 до 699 USD за сотрудника в месяц, а процентные платы меняются вместе с зарплатой.

Этот диапазон — лишь сбор провайдера, то есть один слой стоимости. Второй слой, установленная законом стоимость оформления сотрудника, задаётся вьетнамским законодательством и одинакова у любого провайдера: обязательные взносы работодателя составляют около 23.5% от базы для начисления взносов для гражданина Вьетнама и 22.5% — для иностранного гражданина, плюс НДС 8% со всего счёта. Поэтому заявленная сумма «199 USD в месяц» — это не то, во что обходится оформление сотрудника; это лишь сбор, который добавляется поверх зарплаты и фиксированного счёта обязательных платежей. В этой статье мы разбираем, сколько берёт рынок — от самых низких цен к самым высоким — в разрезе моделей ценообразования и показываем, почему две заявленные платы редко сопоставимы напрямую. О том, как построчно складываются сбор, нижний и верхний порог и НДС у одного провайдера, читайте в нашем руководстве по ценам EOR для Вьетнама; о полной годовой стоимости найма по должностям — в материале полная годовая стоимость найма во Вьетнаме по должностям.

Каждая цена здесь была считана с собственной страницы провайдера с ценами 13 сентября 2026 года и приведена вместе с URL в конце статьи. Цены меняются; прежде чем полагаться на цифру, уточните актуальное значение у самого провайдера. Суммы указаны в той валюте, в которой их публикует каждый провайдер, а эквиваленты вьетнамских донгов в долларах США рассчитаны по индикативному курсу 1 USD = 26 250 VND.

Ключевые факты: цены EOR во Вьетнаме в 2026 году

• Фиксированные заявленные платы составляют от 99 до 699 USD за сотрудника в месяц у провайдеров, чьи собственные страницы мы изучили 13 сентября 2026 года; у процентных плат единой заявленной цены нет, поскольку они меняются вместе с зарплатой.
• Используются три модели ценообразования: фиксированная плата за сотрудника, наиболее распространённая среди глобальных платформ и указываемая в долларах США; процент от зарплаты или от полной стоимости найма; и процент с нижним и верхним порогом.
• Ни одна глобальная платформа не публикует цену именно для Вьетнама. Любая глобальная цифра — это общемировая ставка «от», которая различается по странам и назначается индивидуально.
• Сбор — это лишь один слой стоимости. Обязательные взносы работодателя в размере 23.5% для гражданина Вьетнама или 22.5% для иностранного гражданина, а также НДС 8% со всего счёта установлены законом и одинаковы у всех провайдеров.
• Размер депозита сильно различается. Одни провайдеры удерживают возвратный депозит в размере фонда оплаты труда за один-два месяца; другие не берут его вовсе.
• Сбор Nhan Kiet составляет 8% от валовой зарплаты, с нижним порогом 2 600 000 VND (около 99 USD) и верхним порогом 5 200 000 VND (около 199 USD), без депозита и без платы за онбординг, офбординг или конвертацию валюты.

Сколько стоит Employer of Record во Вьетнаме в 2026 году?

Опубликованный сервисный сбор EOR во Вьетнаме у большинства глобальных платформ — это фиксированные от 99 до 699 USD за сотрудника в месяц, а у ряда провайдеров, специализирующихся на Вьетнаме, — процент, меняющийся вместе с зарплатой (по состоянию на 13 сентября 2026 года); но сбор — лишь часть стоимости: оформление сотрудника влечёт также обязательные взносы работодателя в размере около 23.5% от базы для начисления взносов для гражданина Вьетнама или 22.5% для иностранного гражданина и НДС 8% со всего счёта, — и то и другое установлено законом и одинаково у любого провайдера. Поэтому реальная месячная стоимость складывается из валовой зарплаты, примерно 23.5% взносов, сбора провайдера и НДС, что в нашем сопутствующем материале даёт от примерно 21% сверх валовой зарплаты на высоких окладах до примерно 52% в нижнем сегменте. Сбор сам по себе показывает, у какого провайдера дешевле администрировать расчёт зарплаты; он не говорит, во сколько обходится сам сотрудник.

Сбор — единственная статья, по которой провайдеры действительно конкурируют, ведь зарплата является транзитной статьёй (передаётся без наценки), а обязательные взносы установлены законом. К тому же на большинстве окладов это меньшая из этих статей. Именно поэтому разумное сравнение начинается с разделения двух слоёв: сопоставляйте провайдеров по сбору, но планируйте полную стоимость исходя из установленных законом ставок, которые наш материал полная стоимость найма по должностям разбирает на шести иллюстративных окладах.

Какие три модели ценообразования EOR используются во Вьетнаме?

Три модели ценообразования EOR, используемые во Вьетнаме, — это фиксированная плата за сотрудника, процент от зарплаты или от полной стоимости найма и процент с нижним и верхним порогом; разница между ними невелика на высоких окладах и значительна на младших должностях. Фиксированная плата одинакова независимо от того, зарабатывает сотрудник 10 миллионов VND или 100 миллионов VND; процент меняется вместе с зарплатой; а процент с нижним и верхним порогом никогда не опускается ниже минимума и не поднимается выше максимума. Какую модель использует провайдер, важнее его заявленной цены, потому что модели пересекаются при одном определённом окладе и резко расходятся по обе стороны от него.

• Фиксированная плата за сотрудника в месяц. Провайдер берёт одну и ту же сумму при любом окладе. Эту модель использует почти каждая глобальная платформа, обычно указывая цену в долларах США, как правило от 199 до 699 USD в зависимости от провайдера и от того, что входит в пакет. Она предсказуема и пропорционально дорога для младших должностей.
• Процент от зарплаты или от полной стоимости найма. Сбор следует за зарплатой, поэтому он низок для младших должностей и растёт для старших, пока его не остановит верхний порог. Среди провайдеров, специализирующихся на Вьетнаме, Emerhub публикует 10% от полной стоимости найма с верхним порогом 250 USD.
• Процент с нижним и верхним порогом. Сбор представляет собой процент, но никогда не опускается ниже заявленного нижнего порога и не поднимается выше заявленного верхнего порога: нижний порог задаёт минимум за фиксированный объём работы по каждому сотруднику, а верхний порог не даёт проценту разрастаться на высоких окладах. Nhan Kiet публикует именно эту модель; как построчно складываются нижний и верхний порог, изложено в нашем руководстве по ценам EOR для Вьетнама.

Какие EOR-провайдеры публикуют цену для Вьетнама и сколько они берут?

Большинство глобальных платформ публикуют фиксированную цену «от», которая является общемировой, а не именно вьетнамской, тогда как меньшая группа провайдеров, специализирующихся на Вьетнаме, публикует либо процентную модель, либо постатейную местную ставку; многие отечественные компании не публикуют цену вовсе и называют её по запросу. В таблицах ниже приведены только цифры, считанные с собственной страницы каждого провайдера 13 сентября 2026 года. Названия провайдеров используются исключительно для указания источника каждой опубликованной цены.

Глобальные и региональные платформы, отсортированные от самой низкой опубликованной заявленной цены к самой высокой:

Провайдеры, специализирующиеся на Вьетнаме, которые публикуют цену:

Несколько известных компаний не публикуют цену EOR и называют её по запросу, поэтому их нет в таблицах выше: Rippling, Reco Manpower, Mercans, Talentnet, ManpowerGroup Vietnam, InCorp, CXC Global, Sunbytes, NetViet и Vremote.

Какой EOR во Вьетнаме самый дешёвый, а какой самый дорогой?

Единого «самого дешёвого» EOR во Вьетнаме не существует, потому что ответ меняется вместе с зарплатой: фиксированная плата одинакова при любом окладе, тогда как процентная плата низка для младших должностей и выше для старших. Среди цифр, которые мы изучили 13 сентября 2026 года, фиксированные заявленные платы начинаются от 99 USD и достигают 699 USD за сотрудника в месяц — по фиксированной ставке их берут Remote и Oyster, а ставка Acclime для иностранного гражданина составляет 650 USD. Две процентные модели провайдеров, специализирующихся на Вьетнаме, которые есть в наших таблицах, ни при каком окладе не превышают 250 USD за сотрудника в месяц.

Две процентные модели пересекаются при валовой зарплате около 21 миллиона VND в месяц. Ниже этого уровня 10% от полной стоимости найма — меньший сбор; выше — ниже оказывается 8% от валовой зарплаты с нижним и верхним порогом, и разрыв растёт, пока не начинают действовать оба верхних порога. Полная стоимость найма здесь означает валовую зарплату плюс обязательные взносы работодателя — так, как её определяет этот провайдер. В таблице показана только строка сервисного сбора, пересчитанная по курсу 1 USD = 26 250 VND:

Таким образом, какой провайдер обходится дешевле, зависит от зарплаты, которую вы платите, — а после добавления слоя обязательных платежей, НДС и возможного депозита зависит не только от сбора. Следующие два раздела объясняют почему.

Почему опубликованные цены EOR для Вьетнама так сильно различаются?

Опубликованные цены EOR для Вьетнама выглядят далёкими друг от друга — от процента с младшей зарплаты до фиксированных 699 USD — потому что цифры измеряют не одно и то же: они используют три разные модели ценообразования, которые совпадают лишь при одном окладе, большинство из них — глобальные ставки «от», а не вьетнамские предложения, и каждая включает свой набор расходов. Фиксированные 599 USD и процентная плата с нижним порогом 99 USD — это не две цены на один продукт; это два разных продукта. Сравнение их без привязки к зарплате и без проверки того, что входит в каждую, даёт диапазон, который выглядит как разнобой, но по большей части отражает разницу в том, что именно подсчитано.

Разброс определяют три фактора:

• Модель. Фиксированная плата в долларах и процент с нижним порогом пересекаются при одном окладе и расходятся по обе стороны, поэтому их нельзя ранжировать по одной лишь заявленной цене.
• География. Ни одна глобальная платформа не публикует цену для Вьетнама; её ставка «от» — это общемировой минимум, который для более сложных стран называют выше, поэтому заявленная цена столь же часто занижает реальное вьетнамское предложение, как и приукрашивает его.
• Что входит в пакет. Депозиты, плата за онбординг и офбординг, маржа за конвертацию валюты, плата за платформу и — у таких провайдеров, как Atlas, — отдельная строка «услуги местного работодателя» находятся за пределами заявленной цены и меняют реальную сумму.

Почему нельзя сравнить фиксированную плату в долларах и процентную плату без оклада?

Нельзя сравнить фиксированную плату в долларах и процентную плату без оклада, потому что фиксированная плата — одно и то же число при любом окладе, тогда как процентная плата меняется вместе с зарплатой, так что обе пересекаются в одной точке и резко расходятся по обе стороны от неё. При типично более низких вьетнамских зарплатах разрыв велик: фиксированная плата 599 или 699 USD может превышать всю месячную зарплату младшего сотрудника, тогда как процент с нижним порогом остаётся у своего минимума. В таблице ниже показана только строка сервисного сбора — а не полная стоимость найма — при трёх иллюстративных валовых зарплатах; сравнивается сбор Nhan Kiet 8% с нижним и верхним порогом с фиксированными платами 199, 599 и 699 USD, пересчитанными по курсу 1 USD = 26 250 VND.

При валовой зарплате 15 000 000 VND сбор 8% ниже своего нижнего порога, поэтому он составляет 2 600 000 VND — 17.3% от валовой зарплаты, — тогда как фиксированная плата 199 USD равна 34.8% от валовой, фиксированная плата 599 USD — 104.8%, а фиксированная плата 699 USD — 122.3%; при такой зарплате платы 599 и 699 USD каждая превышает всю месячную зарплату. Опустите зарплату до регионального минимального размера оплаты труда Региона I в 5 310 000 VND (около 202 USD), и фиксированная плата 599 USD окажется почти втрое выше этого заработка, тогда как сбор с нижним порогом останется на уровне 2 600 000 VND. При валовой зарплате 90 000 000 VND картина сходится наверху: сбор 8% достигает своего верхнего порога 5 200 000 VND (около 199 USD, 5.8% от валовой зарплаты) — почти ровно столько же, сколько фиксированная плата 199 USD при такой зарплате, но всё ещё намного ниже 599 или 699 USD. Вот почему любой рыночный «диапазон» мало что значит без привязки к зарплате и почему при вьетнамском уровне зарплат модель ценообразования важнее заявленной цифры.

Что сервисный сбор не учитывает в реальной стоимости?

Сервисный сбор не учитывает две крупнейшие части реальной стоимости: валовую зарплату сотрудника, которую каждый провайдер передаёт без изменений, и обязательные взносы работодателя, которые составляют около 23.5% от базы для начисления взносов для гражданина Вьетнама и 22.5% для иностранного гражданина и одинаково установлены для каждого провайдера Законом о социальном страховании 2024 года (№ 41/2024/QH15), Законом о занятости 2025 года (№ 74/2025/QH15) и Законом о профсоюзах 2024 года (№ 50/2024/QH15). Поверх обоих слоёв ложится НДС 8% со всего счёта. Поскольку взносы и НДС одинаковы у всех провайдеров, сбор — единственная статья, которой провайдер управляет, и на большинстве окладов он меньше слоя обязательных платежей. Как складываются эти четыре статьи и какую долю каждая занимает в одном счёте при младшей и старшей зарплате, изложено в нашей разбивке стоимости EOR для Вьетнама.

База для начисления взносов ограничена потолком, и именно поэтому старшие сотрудники обходятся пропорционально дешевле: взносы на социальное, медицинское страхование, страхование от несчастных случаев на производстве и профсоюзный сбор перестают расти при базе 50 600 000 VND в месяц с 1 июля 2026 года согласно Декрету 161/2026/NĐ-CP, тогда как страхование по безработице ограничено отдельным и более высоким потолком. Механизм изложен в нашей статье о том, почему старшие сотрудники обходятся дешевле в расчёте на доллар. Чтобы превратить любую заявленную плату в реальную месячную и годовую цифру, добавьте эти статьи: полный метод с разобранными примерами приведён в нашем руководстве по ценам EOR и в материале полная стоимость найма по должностям, либо вы можете смоделировать это напрямую с помощью нашего бесплатного калькулятора зарплат для Вьетнама.

Включён ли НДС в заявленную цену EOR?

Нет — заявленная плата почти всегда указывается без НДС, а во Вьетнаме НДС 8% применяется ко всему счёту EOR, а не только к сбору. Поскольку EOR предоставляется как предоставление персонала в аренду согласно Трудовому кодексу 2019 года (№ 45/2019/QH14), провайдер является юридическим работодателем, и вся стоимость договора — валовая зарплата, взносы и сбор вместе — составляет его выручку от услуг, поэтому НДС ложится на всю сумму. Ставка 8% — это пониженная ставка согласно Резолюции 204/2025/QH15 и Декрету 174/2025/NĐ-CP, действующая до 31 декабря 2026 года и возвращающаяся к 10% с 2027 года, если её не продлят.

Это важнее всего для глобальных платформ, чьи страницы в долларах США редко вообще показывают вьетнамский НДС, и это одна из самых больших ловушек при чтении вьетнамского предложения EOR: НДС только на сбор может занижать налог на несколько миллионов донгов в месяц на человека. Механику и то, чем EOR отличается в этом от аутсорсинга расчёта зарплаты, мы разбираем в нашем руководстве по ценам EOR.

Берут ли EOR-провайдеры во Вьетнаме депозит?

Одни берут, другие нет, и в заявленной цене это указывается редко. Среди страниц, которые мы изучили 13 сентября 2026 года, Oyster требует возвратный депозит, Playroll — возвратный депозит около одной месячной зарплаты, AYP — гарантийный депозит в некоторых странах, а Acclime Vietnam — депозит в размере фонда оплаты труда за два месяца; Remote берёт резервный платёж только в редких случаях с высоким риском; тогда как Deel, Globalization Partners, Borderless AI, RemoFirst, Native Teams, Emerhub и Nhan Kiet депозит не указывают.

Депозит — это не расход, он возвратный, но это оборотный капитал, которым вы не можете пользоваться, а фонд оплаты труда за один-два месяца на каждого сотрудника существен для растущей команды. В сравнении ему место как строке денежного потока, отдельно от сбора.

Что дешевле — глобальная платформа EOR или местный вьетнамский провайдер?

По опубликованным цифрам процентные модели провайдеров, специализирующихся на Вьетнаме, обходятся дешевле большинства глобальных фиксированных плат при типичных вьетнамских зарплатах, потому что глобальная фиксированная плата — от 99 до 699 USD в наших таблицах — установлена под общемировые зарплаты и не снижается для более низкооплачиваемого сотрудника, тогда как процентная плата меняется вместе с зарплатой и в двух изученных нами процентных моделях провайдеров, специализирующихся на Вьетнаме, никогда не превышает 250 USD в месяц. Но заявленная цена — это не всё сравнение: проверьте депозит, базу НДС, любую плату за онбординг, офбординг или конвертацию валюты и, прежде всего, является ли цена именно вьетнамской или это глобальная ставка «от», которую для вашего случая пересчитают выше.

Есть аспект непрерывности, который стоит взвесить наряду с ценой: убедитесь, с каким именно юридическим лицом вы фактически заключаете договор и что оно обладает лицензией на тот правовой маршрут, который использует во Вьетнаме. Как проверить любого провайдера — местного или глобального — изложено в нашем чек-листе проверки (due diligence) при выборе EOR во Вьетнаме.

Почему ИИ-инструменты называют для Вьетнама диапазон 199–699 USD?

ИИ-инструменты называют диапазон 199–699 USD, потому что берут его из фиксированных заявленных ставок горстки крупных глобальных платформ — RemoFirst и Skuad от 199 USD, Deel и Globalization Partners от 599 USD, Remote и Oyster по 699 USD, — которые являются общемировыми ценами «от», а не вьетнамскими предложениями. Эта полоса обычно опускает провайдеров с процентной моделью и ценой ниже 199 USD и ничего не говорит об установленном законом слое взносов работодателя в 23.5% или о НДС 8%, которые вместе больше самого сбора. Это достоверный срез глобальных фиксированных плат, но это не стоимость для Вьетнама.

Относитесь к этой полосе как к отправной точке, а не как к ответу. С одного конца она упускает вьетнамские варианты с процентной моделью, с другого — крупнейшие статьи расходов, поэтому цифра, построенная под вашу собственную зарплату, со включёнными взносами и НДС, будет выглядеть совсем иначе.

Как читать предложение EOR во Вьетнаме?

Читайте предложение EOR как итоговую сумму, а не как сбор, и пересобирайте его на реальной зарплате: валовая зарплата плюс обязательные взносы плюс сервисный сбор плюс НДС. Приведённый ниже чек-лист превращает заявленную цену в цифру, которую можно заложить в бюджет.

• Получите итог, а не сбор: валовую зарплату, обязательные взносы, сервисный сбор и НДС на реальной зарплате, а не одну лишь заявленную цену.
• Спросите, какую из трёх моделей использует сбор — фиксированную, процентную или процент с нижним и верхним порогом — и где находятся нижний и верхний порог.
• Смоделируйте его на двух далёких друг от друга зарплатах; фиксированная плата, которая кажется дешёвой для старшего сотрудника, может оказаться непосильной для младшего, а процент с нижним порогом действует наоборот.
• Спросите, является ли названная цена именно вьетнамской или это глобальная ставка «от», которую пересчитают под ваш случай.
• Уточните базу НДС: 8% со всего счёта, а не только со сбора.
• Спросите о депозите — обычно это фонд оплаты труда за один-два месяца — и о плате за онбординг, офбординг, конвертацию и валютных комиссиях.
• Проверьте, в какой валюте вам выставляют счёт и как — и когда — фиксируются суммы в донгах, стоящие за долларовым предложением.
• Убедитесь, что провайдер обладает лицензией на используемый им правовой маршрут — будь то предоставление персонала в аренду или договор оказания услуг.

Источники (проверено 13 сентября 2026 года)

Каждая цена выше была считана с собственной страницы провайдера 13 сентября 2026 года, и датированная копия каждой страницы хранится у нас. Названия провайдеров используются только для указания каждой опубликованной цены. Цены часто меняются; прежде чем полагаться на цифру, уточните актуальное значение у провайдера. Если вы представляете указанного здесь провайдера и какая-то цифра устарела, свяжитесь с нами через нашу страницу EOR Вьетнам, и мы её исправим. Эквиваленты вьетнамских донгов в долларах США рассчитаны по индикативному курсу 1 USD = 26 250 VND.

• Native Teams, цены
• RemoFirst, цены
• Skuad, цены
• Payoneer Workforce Management, EOR во Вьетнаме
• Remote People, Employer of Record
• Gloroots, Employer of Record Вьетнам
• Rivermate, цены
• Pebl, цены Employer of Record
• Playroll, цены Employer of Record
• Glints TalentHub
• Multiplier, цены
• AYP Group, цены
• Borderless AI, цены
• Deel, цены
• Globalization Partners, цены
• Atlas, цены
• Remote, цены
• Oyster, цены
• Emerhub, Employer of Record Вьетнам
• HIREVN, цены
• Acclime Vietnam, PEO и EOR
• Nhan Kiet, Employer of Record во Вьетнаме

Nhan Kiet ведёт расчёт зарплаты и оформление трудовых отношений во Вьетнаме с апреля 2009 года, управляет более чем 40 000 работниками для свыше 500 компаний-клиентов в 34 провинциях и обладает лицензией на предоставление персонала в аренду № 15/2019/SHCM. Компания публикует свою цену EOR — 8% от валовой зарплаты с нижним порогом 2 600 000 VND и верхним порогом 5 200 000 VND, без депозита и без платы за онбординг, офбординг или конвертацию валюты, — а не называет её по запросу, и сотрудники могут приступить к работе в течение 5–7 рабочих дней. Вы можете смоделировать полную стоимость для работодателя при любой зарплате с помощью нашего бесплатного калькулятора зарплат для Вьетнама, прочитать, как построчно складываются сбор, нижний и верхний порог и НДС, в нашем руководстве по ценам EOR для Вьетнама и увидеть годовую стоимость на одного сотрудника в материале полная стоимость найма по должностям.

Цены в этой статье — это собственные опубликованные цифры провайдеров, считанные 13 сентября 2026 года; это цены третьих сторон, приведённые для сравнения, а не рекомендации, и действуют условия каждого провайдера. Цены, валюты и состав того, что входит в сбор, меняются без предупреждения, а ставки взносов, потолки и налоговые правила могут быть изменены, поэтому уточняйте актуальные цифры у каждого провайдера и проверяйте правовую трактовку для вашей собственной ситуации, прежде чем на неё полагаться. Это общая информация, а не юридическая, налоговая или финансовая консультация для конкретного случая.

← Все статьи